Автор

Ольга Мирманова статей 25

Идеальная продающая страница

В данной статье мы рассмотрим очень важную тему - грамотное создание продающих страниц сайта - одного из основных механизмов интернет-маркетинга. Ведь привлечь на сайт трафик - только пол дела, необходимо еще удержать потенциального клиента и сделать все возможное для совершения им необходимо целевого действия.

 miolaweb prodayashaja stranitcha2 Идеальная продающая страница

Для начала давайте определим, что скрывается под термином  «продающая страница». 


По сути продающая страница — это та, которая сможет перевести вашего посетителя  в разряд клиентов. Прямая задача продающей  страницы — получить необходимый нам отклик. 


Не обязательно, что откликом будут непосредственно деньги, это может быть, например, голос посетителя при опросе или же его e-mail  для осуществления дальнейшей рассылки.

 

Надо понимать,  что продающий контент  и контент  с обилием ключевых  запросов — это совершенно две разные вещи.

Идеальная продающая страница - правила создания

  • Ничто не должно отвлекать клиента от сделки на продающей странице;
  • Всё должно быть нацелено исключительно  на совершение необходимой сделки;
  • Людям в их большинстве не нравится, когда им что-то продают, но при этом люди любят покупать - замените на продающей странице процесс продажи процессом покупки;
  • Хорошо знайте и понимайте свою аудиторию - ее проблемы и приоритеты. При создании продающей страницы приводите при возможности  примеры из собственной жизни, какие проблемы и неудобства принесла вам эта же самая проблема,  и как стало замечательно, когда вы вдруг нашли ее актуальное  решение (в виде предлагаемого продукта);
  • Покажите выгоду  и пользу непосредственно для клиента. Посетителю  нужно решение его собственной проблемы, а не решение проблем реализации ваших товаров. Не путайте преимущества предлагаемого продукта и его выгоды для клиента;
  • На продающей странице необходимо сделать все, чтобы убедить  пользователя, что ему необходимо приобрести именно ваш товар или услугу,  что это - единственное верное решение его проблемы, тогда он не уйдет с вашего сайта в поисках иных вариантов. Усильте  отрицательные последствия, которые наступят, возможно, для клиента, если он не решит вовремя его проблему. Играйте на страхах, что проблема клиента так и останется нерешенной, продукт закончится, цена резко возрастет и т.п.
  • Создавайте свое уникально торговое предложение (УТП). УТП представляет собой привлекательное для клиента сочетание цены, условий и подарков (бонусов). Например, если вы создаете сайты, то вашим УТП на продающей странице может быть создание самого сайта для клиента, плюс его первичная оптимизация и в качестве бонуса - креативные изображения в хорошем качестве для дизайна. Ответьте себе сами на вопрос: "Что выигрывают люди, становясь моими клиентами, чем мое предложение лучше аналогичных предложений  прямых конкурентов?";
  • Дайте полную и грамотную информацию о продукте, технически сложные аспекты перенесите в отдельный блок описания продукта;
  • Согласно теории нейро маркетинга клиенту всегда  проще делать выбор из меньшего числа вариантов. Используйте  на продающей странице технику «лучшие предложения»:
    • Товары с максимальным  рейтингом
    • Бестселлеры продаж
    • Новинки
    • Популярные товары или услуги
  • Создавайте контент продающей страницы на языке вашей целевой аудитории и отвечающий заранее на все  ее возражения. Донесите до клиентов мысль, что они тратят деньги не на оплату ваших товаров или услуг, а они их инвестируют в свое собственное благополучие, дальнейший финансовый успех, красоту, здоровье и т.п.;
  • Дайте гарантии на товар или услугу - обмен, возврат, тех. поддержку и т.д. Клиенты  готовы платить немалые  деньги за отсутствие для них рисков и за результат;
  • Покажите благодарности, положительные отзывы на продающей странице;
  • Создайте эффектную  видеопрезентацию товара или услуги;
  • Используйте в качестве помощника грамотный дизайн (см. ниже);
  • Не делайте из цены сюрприз  - все крупно, ясно, без скрытых подвохов;
  • Дайте возможность реализовать желание покупки. Если это интернет-магазин, то на продающей странице должна быть большая кнопка «купить» или же «положить в корзину». Предложите клиенту различные способы платежей. Если стоит иная задача у продающей страницы — как минимум, взять контакты. Разместите призыв к действию гармонично  в нескольких местах продающей страницы;
  • Под  кнопкой заказа дайте изображения кредитных карточек. Увеличивает по статистике конверсию на 10-15%.

Несколько советов по оформлению продающих страниц

Основная задача продающей страницы - эффективно и убедительно донести ваше предложение до потенциального клиента через дизайн, компоновку страницы, расположение блоков, контента, изображений.
Процесс первичного знакомства пользователя с продающей страницей, да и   с любой другой, начинается с ее сканирования, продолжается этапом быстрой оценки и завершается в идеале глубоким изучением.  На этом этапе самым важным является  захват внимания.

Вопросы дизайна продающей страницы

  • Мелкий шрифт — это проблема дизайнера, не знающего как разместить элементы. Эта же проблема через некоторое время станет проблемой ваших продаж.
  • На странице должны быть удобные смысловые блоки, достаточно графики нужного размера, присутствовать«приманки» для глаз.
  •  Минимизируйте и размещайте максимально органично с продающей страницы  ссылки на другие категории и разделы товаров, аналитические статьи,  портфолио и иные  внешние ресурсы — есть шанс, что пользователь уйдёт туда и уже не вернётся.

Что хорошо захватывает внимание на продающих страницах?

  •  Броский и крупный заголовок,  чтобы его можно было сразу прочитать.
  • Яркая и информативная фотография хорошего качества. Товар всегда лучше показывать — причём даже если это информационный продукт, то всё равно показывать в виде чего-то физического, например, коробки.
  •  Элемент-«ярлыком» для товара — например, награда «лучший товар года», маркировка «самый продаваемый товар», отметка «суперцена» и так далее.
  • Дайте в тексте  булит - пойнты (маркированные списки).
После составления первичной оценки, пользователь или уходит с сайта, или начинает изучать страницу более детально.Малый объём информации на продающей странице будет уместен лишь в той ситуации, когда товар хорошо аудитории известен.
 
lightbulb1 Идеальная продающая страницаМы привели на сайт посетителя seo и рекламой, заинтересовали общим видом нашей продающей страницы, зародили  в нем  желание сделки и дали возможность её совершить.

 

Знайте своего клиента, сфокусируйтесь на нем и именно на его желаниях и потребностях !

Конверсия

Нормальной для продающей страницы считается конверсия в 1%. Это означает, что если сделку не совершает каждый сотый посетитель данной страницы — пора её менять. Если вам удаётся добиться конверсии 3% - 5% — это очень и очень хороший показатель.

7 работающих всегда и везде мотиваторов

Желание достичь поставленной цели или страх потерять – это те рычаги, нажимая на которые, можно реально воздействовать на основные человеческие инстинкты, вызывая в нем желание совершить необходимое нам действие. Всегда следует помнить, что каждый человек хочет:
  1. Жить в достатке.
  2. Быть здоровым.
  3. Быть красивым.
  4. Быть в безопасности.
  5. Быть востребованным.
  6. Обладать свободным временем.
  7. Жить в гармонии с самим собой.

Преподносите  ваш продукт или услугу как некое важное связующее звено, именно с помощью которого ваш клиент и получит те самые выгоды, которые будут удовлетворять его элементарным потребностям.

 

 А вот как это выглядит в виде инфографики


 

podpis Идеальная продающая страница

Поделиться с друзьями

Комментарии

комментариев: 0

(максимально 200 символов)

(максимально 256 символов)