Автор

Александр Бирюков статей 1

Как сделать из убыточного бизнеса процветающий: бизнес-хаки от Александра Бирюкова

Александр Бирюков - инвестор, консультант, траблшутер и креативный предприниматель. Я не люблю это слово "креативный", но тут оно очень подходит: во время кризиса Александр умудрился запустить не только новый успешный бизнес с нуля, но и открыть на переполненном консалтинговыми услугами рынке новую нишу (прямо по стратегии голубого океана). Александр занимается... спасением бизнеса! Его группа в ФБ так и называется "Бойцы по спасению бизнеса", а его название его компании полностью отражает род занятий: "Переделка" - это переделка бизнеса и его "апгрейд" для кратного роста и выхода на новый уровень. Мы пообщались с Александром, чтобы лучше узнать о том, чем он все-таки занимается, как на этом зарабатывает и как можно переделать не очень успешный бизнес так, чтобы сделать из него "конфетку". Александр Бирюков Переделка Александр, когда запустился проект "переделка" и почему мы не смогли найти его сайт? Сайта вы не нашли потому, что у нас его нет. Нам вполне достаточно группы в Facebook для того, чтобы генерировать стабильный поток клиентов. А заниматься я начал этим примерно год назад, выйдя из инвестиционной сферы и запустив свой бизнес-проект "Переделка" Что Вас на это натолкнуло и в чем заключается эта "переделка"? Ко мне часто стали обращаться за советом предприниматели, которых кризис привел практически на грань банкротства: нет клиентов и оборотки, стоит производство, нет заказов и инвесторов.. Им было почти нечего терять и они искали того, кто может спасти ситуацию и повернуть ее в пользу основателей. И, надо сказать, у меня это получается. Со стороны я вижу то, чего часто не видят сами владельцы бизнеса, выявляю коренные проблемы бизнес-модели и предлагаю им решение, зачастую подразумевающее полный апгрейд их бизнеса. Фактически, создаю для них уникальную нишу и ценностное предложение, которого нет ни у кого другого на рынке. Помогаю привлечь инвесторов, набрать команду, перестроить бизнес процессы, провести маркетинговую кампанию. Все эти шаги в составе комплексной стратегии помогают предприятию вырваться из кризисной западни и выйти на прибыль, а иногда и на новые рынки. Такое антикризисное вмешательство получается. Звучит круто! А есть примеры? Названия компаний и имена клиентов я разглашать не могу. Но в качестве примеров могу рассказать пару кейсов. К примеру, производитель шоколадных конфет (причем очень хорошего качества) - не мог конкурировать с крупными игроками на этом рынке, из-за чего его бизнес в скором времени мог оказаться за бортом. Я предложил сделать им ребрендинг и вкладывать предсказания и пожелания в обертки с конфетами. Казалось бы, такое простое изменение буквально повернуло ситуацию в их пользу. Спрос на такие конфеты оказался высочайшим: такого не делал никто на рынке и каждому хотелось съесть вкусный шоколад и прочитать хорошее предсказание. Другой пример, ветеринарная клиника, которая делает анализ ДНК домашних питомцев, искусственное оплодотворение и пр. высокотехнологичные услуги. Несмотря на всю крутизну того, что они делали, на рынке были другие сильные игроки с таким же предложением, из за чего у них были проблемы с генерацией доходов. Я предложил перепозиционировать их компанию и вывести на рынок новую услугу: оценка отношений в семье на основе проводимых анализов животных. Такого на рынке не делает никто, и это помогло клиентам занять свободную нишу и стать в ней первыми. То есть Вы предлагаете компаниям в кризисе стратегию пивота - а кто ее реализует? За реализацию отвечаю практически полностью я: подбираю команду (у меня в этом огромный опыт), пишу и привожу в жизнь маркетинговую стратегию, обновляю и создаю заново бренд компании, веду переговоры с инвесторами.. У Вас большой штат тех, кто этим с Вами занимается? Нет, штат здесь не нужен. У меня сформировавшийся личный бренд и отличные личные связи по всей России, и не только в ней, во всех ключевых отраслях, с которыми я работаю. Поэтому когда мне надо под очередного клиента набрать команду, я просто обращаюсь к своим знакомым в этой сфере и посредством рекомендаций и круга доверенных лиц мы весьма эффективно выстраиваем все процессы. Так что, если говорить о постоянной команде - нас двое основателей: я занимаюсь процессами переделки бизнесов, а мой партнер Данил Булычев (профиль Данила в Facebook) занимается привлечением инвестиций.. Данил Булычев Это кстати еще одно очень востребованное направление. Многие стартапы безуспешно пытаются привлечь инвестиции в свой бизнес годами. Как Вам удается сделать это для чужого бизнеса? В том-то и дело, что я сам инвестор и понимаю, как думают другие инвесторы, какими категориями мыслят, что их интересует и на каком языке с ними разговаривать. Когда к нам приходит убыточное предприятие, я прежде всего расписываю его модель переделки с понятными и проверяемыми результатами, и самое главное с новой на рынке "фишкой". Я показываю инвестору, что если он сейчас вложит средства вот в этот бизнес и вот с такой вот стратегией "пивота", то через столько-то времени получится такой-то результат. Большинству инвесторов именно это и нужно, так что не сложно убедить их вложиться. А как Вы на всем этом зарабатываете? Я беру комиссию с привлеченных инвестиций, это делается по факту. А за услуги по переделке я беру консалтинговую оплату. Половину после утверждения стратегии, и оставшееся по итогам реализации, или ежемесячный абонемент. Но тем, у кого нет денег заказать переделку - им не на что рассчитывать? Ну почему же. Я вообще люблю помогать предпринимателям. И часто даю советы тем, кто не может заплатить. Кстати, бывали случаи, что я просто общался с каким-то предпринимателем в глубоком кризисе, давал советы по оптимизации бизнес-процессов и изменению в бизнес-модели, а потом узнавал через какое-то время (уже забыв о том, что мы общались), что они благодаря моим советам выходили на доходность и вылезали из кризиса. Это по-человечески очень приятно и я не собираюсь прекращать свои "благотворительные" советы и консультации :-) Вы когда-нибудь работали со стартапами? Чем принципиально отличается переделка традиционного малого или среднего бизнеса от переделки стартапа? Я сам был стартапером и автором проектов. Разница между стартапом и действующим бизнесом мне видится в двух принципиальных различиях: 1. Мотивация на результат у действующего бизнеса в разы выше: деньги вложены, потребность в доходах, в погашении кредиторки; 2. Готовность внимательно прислушиваться к конультанту также выше у бизнесмена, чем у стартапера. Стартапер нового продукта иногда болезненно уверен, что все будет ОК, не смотря ни на что, и он ищет в первую очередь того, кто похвалит его за уже проделанную "гениальную" работу по созданию "супер-уникального" проекта. Поэтому работать со статаперами сложнее в 80% случаев. Оставшиеся 20% - это те, доход которых сильно зависит от того, как срочно начнется финансирование, т.к. внутри CF зашита их зарплата. Ну и тут мотивация на гибкость мышления, конечно, выше. Наблюдая за предпринимателями в тяжелые периоды жизни их бизнесов, какие основные ошибки Вы можете выделить в их управленческих подходах (или вообще в стиле ведения бизнеса), которые привели к кризисной ситуации? Чего следует избегать, чтобы не попадать в такие ситуации? 1. Основа - отношения к людям. А именно к нанятым сотрудникам любого уровня. От этого зависит мотивация команды справляться с трудностями. Настоящих руководителей, лидеров очень мало; 2. Вера в догмат, что много и тяжело работать - это хорошо и это путь к успеху. Это не так. Как только бизнес начинает сбоить, у них срабатывает этот стереотип и они заставляют себя пахать, оценивая себя по количеству проставленных галочек (сделано) в ежедневном плане. Это очень серьезная и распространенная ошибка. Часто выход становится виден, когда ты сделаешь паузу, ничего не будешь делать, отдохнешь, потом осмыслишь сам (решение всегда лежит на поверхности). Потом обязательно мозговой штурм с командой. Потом помощь экспертов. А потом - твое личное решение. Вот это ведет к успеху, а не впахивание до полуночи. На кого Вы подписаны в соц. сетях и кого читаете и уважаете как источник знаний и идей о бизнесе? На кого советовали бы подписаться? Я читаю и остальным рекомендую подписаться на Константина Синюшина, Александра Бородича и Аркадия Морейниса. Сейчас модно прокачивать знания через книги - фильмы - подкасты - курсы и пр. Есть ли у Вас своя настольная книга предпринимательства и какие фильмы или подкасты Вы советовали бы читать-слушать начинающим и опытным предпринимателям? Если человек строит первый бизнес без управлеческого опыта уровня не ниже Директор Подразделения, то тут читай - не читай, ничего не поможет, только опыт. Если опыт есть, то нужна, как правило, мотивационая поддержка, иногда эмоциональная. Навскидку могу предложить с этой целью книгу "Чичваркин Е..гений", или посмотрите филь "Мирный воин". В профессиональном плане само сильное произведение для меня - это Д. Коллинз "From Good to Great" (От Хорошего к Великому). Каков Ваш главный совет бизнесменам, которым Вам хочется поделиться? Успех придет тогда, тогда, когда Вы с большим удовольствием и радостью будете заниматься делом, которое приносит реальную измеримую помощь людям. Природа всегда поддерживает то, что полезно и имеет смысл. Вычислить это момент помогает внутренний голос, Ваша связь со своим внутренним Я, Ваша яркая индивидуальность и его выражение. Старайтесь не терять эту связь, и все у вас получится!

http://innmind.com/articles/348

Поделиться с друзьями

Комментарии

комментариев 1

(максимально 200 символов)

(максимально 256 символов)