Автор

Юлия Кислицына статей 4

Шпаргалка для SMM-новичка: как выбрать цели рекламы на Facebook

Выбор цели рекламного объявления – это только первый этап. Но от правильной настройки – зависит успех. Рекламируйте с умом!

Знаете выражение «цель оправдывает средства»? Так вот эта фраза подходит и для создания рекламных кампаний на Фейсбуке. Для тех, кто только начинает самостоятельно продвигать товары и услуги в соцсетях, 2 золотых правила:

  1. Знайте, кто ваша целевая аудитория.
  2. Знайте, для каких целей вы запускаете рекламные объявления.

Запомните эти 2 установки, чтобы организовывать результативное продвижение. Иначе, заказчики останутся недовольными или ваш бизнес (если вы учитесь продвигать самостоятельно) понесёт убытки от неэффективной рекламы.

Почему важно определить ЦА? Потому что это именно та группа людей, которая будет подписываться на вашу страничку, делать заказы и покупки. То есть, совершать необходимые действия.

Кстати, российская аудитория, Facebook, по данным компании Brand Analytics, это:

  • 25 миллионов пользователей;
  • 56,3% - женщины, 43,7% - мужчины;
  • средний возраст пользователей – 24 – 44 лет.

Это люди платежеспособного возраста, соответственно, они могут использовать социальную площадку для поиска и заказов товаров и услуг.

Как разобраться с рекламными целями – поговорим дальше.

Группы целей

После того, как вы зайдёте в раздел «Менеджер рекламы» и нажмёте кнопку создать рекламу, соцсеть предложит выбрать цели из трёх групп:

  1. Узнаваемость.
  2. Лиды.
  3. Конверсия.

К каждой группе относится несколько видов целей.

Виды целей и для чего их использовать

1. Узнаваемость

1.1. Узнаваемость бренда – выбирайте эту цель, чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнали о компании, фирме или торговой марке. Чтобы добиться большего успеха, настраивайте таргетинг по увлечениям и интересам пользователей. Создавайте:

  • видеоролики;
  • кольцевые галереи;
  • слайд-шоу.

И размещайте их в лентах новостей пользователей декстопных и мобильных устройств, а также в мобильном приложении Instagram.

1.2. Охват – результатом рекламы с этой целью будет показ как можно большему количеству людей. В отличие от предыдущего пункта – здесь объявление увидят не только потенциальные клиенты. Поэтому эффективнее выбирать этот вид цели, если вы продвигаете товары и услуги массового (ежедневного) использования. Здесь доступны такие же форматы рекламы, как и в «узнаваемости бренда», и размещение в Instagram.

1.3. Местная узнаваемость – этот вид доступен не в каждом регионе. Проверьте, есть ли в вашем менеджере эта цель. Если вы продвигаете компании в конкретном регионе (городе), то выбирайте эту цель для:

  • узнаваемости локального бизнеса;
  • увеличения посещаемости (магазина, офиса оффлайн);
  • роста продаж.

Настройте таргетинг на людей, которые проживают или часто бывают в радиусе, где находится компания (магазин, ресторан, салон, клуб и т.д.)

2. Лиды.

2.1. Трафик – выбирайте для увеличения посещаемости веб-сайта или отдельных целевых страниц. Направляйте людей на ту страницу, в посещении которой заинтересованы. Также цель «трафик» обеспечит переход пользователей из Facebook в рекламируемое приложение.

Отслеживайте статистику переходов прямо в рекламном менеджере с помощью аналитики.

            2.2. Вовлечённость – обеспечит более активное взаимодействие с пользователями. Выбирайте эту цель, чтобы:

  • поднять публикации (показать конкретный пост с вашей страницы и побудить пользователей лайкнуть, репостнуть, прокомментировать его), такие посты публикуются в ленте выше, чем остальные;
  • продвинуть страницу (получить больше отметок «нравится» на страницу компании или бренда; увеличивайте количество подписчиков);
  • побудить пользователей участвовать в акции, получить скидку, разместить штрихкод на скидку (принять предложение);
  • разместить приглашение на мероприятие.

            2.3. Установки приложения – цель показать рекламу пользователям, которые предрасположены установить мобильное приложение.

            2.4. Просмотры видео.

Рекламируйте открытие нового магазина, офиса, презентацию нового продукта и повышайте узнаваемость с помощью видеороликов и помогите заинтересованным пользователям найти вас в Сети или оффлайн. Ставьте ссылку на сайт, прикрепляйте кнопку «призыва к действию» под видео и фиксируйте лиды.

            2.5. Генерация лидов - работает «на ура», если нужно собрать или расширить базу электронных адресов клиентов или другую контактную информацию. В ленте новостей пользователи Фейсбука увидят рекламный пост, в который будет встроена форма для заполнения контактных данных. Такая реклама упростит заполнение с мобильных устройств.

3. Конверсия.

            3.1. Конверсии – ценность этой цели совершение конкретных действий пользователем на сайте или в приложении, например:

  • заявка;
  • заказ;
  • покупка.

Перед запуском такой рекламы, необходимо установить пиксель Facebook (специальный код) на веб-ресурс, для корректного отслеживания конверсий, статистики добавления в корзину, продаж и отказов.

            3.2. Продажи продуктов из каталога.

Есть каталог товаров? Тогда смело выбирайте эту цель и рекламируйте продукцию с помощью кольцевых галерей или фотографий. Пользователи сразу увидят, что им предлагают и по какой цене.

Установленный пиксель на сайте, поможет сформировать рекламное объявление в Фейсбуке из тех товаров каталога, которые посетитель уже просматривал.

            3.3. Посещение точек.

Ещё одна новация для локального бизнеса. Если с помощью «местной узнаваемости» вы информируете об объекте, то выбрав цель «посещение точек» - даёте чёткий ориентир пользователям поблизости, как добраться до места, где находится магазин, бар или офис.

В такой рекламной публикации прикрепляйте карту проезда, кнопки «Как добраться» или «Позвонить» - побуждайте людей действовать без отлагательств.

Вывод

Выбор цели рекламного объявления – это только первый этап. Но от правильной настройки – зависит успех. Для каждого вида целей создавайте разные кампании, выбирайте таргетинг по всем доступным параметрам (начиная от пола, возраста и профессий и заканчивая повышением в должности или тягой к частым путешествиям), охватывайте максимум целевой аудитории, исходя из рекламного бюджета.

 Дать эффект может каждая цель, если она принесёт тот результат, который нужен бизнесу на конкретном этапе. Рекламируйте с умом!

Поделиться с друзьями

Комментарии

комментариев: 0

(максимально 200 символов)

(максимально 256 символов)