Автор

Анастасия Комарова статей 5

Сезонность в BTL

Одна из наболевших проблем BTL – отрасли – сезонность. Все клиенты хотят предновогодние и новогодние проекты. Никто не хочет тратиться на рекламу летом, т.к. считается, что вся целевая аудитория разъезжается по отпускам и в мегаполисах никого не остается. Что делать агентствам? Как сглаживать сезонные шероховатости? Решение только одно: в сезоны низкой активности сокращать расходы, в сезоны высокой активности становится разборчивыми и привередливыми.

Одна из наболевших проблем BTL – отрасли – сезонность. Все клиенты хотят предновогодние и новогодние проекты. Никто не хочет тратиться на рекламу летом, т.к. считается, что вся целевая аудитория разъезжается по отпускам и в мегаполисах никого не остается. Что делать агентствам? Как сглаживать сезонные шероховатости? Решение только одно: в сезоны низкой активности сокращать расходы, в сезоны высокой активности становится разборчивыми и привередливыми.

Проблема № 1. Когда сезонность активная хочется браться за все, т.к. проектов много и все знают, что это временно и скоро их станет как обычно мало.

Подводные камни: Нереально сделать 100 проектов с тем же качеством, что 10. Вы начинаете относиться к проектам халатнее, меньше придавать значения косякам («Не вышло 5 промоутеров? Из 5000 тысяч задействованных на 250 проектах? Мелочи… Это же не 5 из 10…»). На самом деле клиенту нет разницы до того, сколько проектов параллельно с его, вы ведете. Ваша работа должна бать идеально качественной. Иначе страдает ваш имидж.

Решение: Как это не ужасно, иногда нужно уметь отказываться от заказов. Какие бы перспективы вам не предвещала реализация проекта для нового клиента – поймите – если проект будет реализован плохо – заказчик не придет к вам снова, более того, уйдут и старые заказчики, на чьих проектах негативно скажется увеличение количества проектов. Не рискуйте качеством ради количества.

Проблема № 2. Когда сезонность падает, хочется сохранить агентство на плаву, не снижая оборотов.

Подводные камни: Если в период затишья проектов вы пытаетесь обеспечить себе и агентству ту же жизнь, что и при наплыве клиентов, очень скоро вы разоритесь.

Решение: Как только вы начинаете расширяться в плане помещений и сотрудников – задумайтесь – так ли это необходимо. Очень просто в хорошее время арендовать дорогой офис и нанять много полезных и не очень сотрудников, а по окончанию хорошего, сезонного времени кусать себе локти. Будьте предусмотрительны – экономьте. Держите агентство заведомо на самом низком потребительском уровне, чтобы не пришлось резко сокращать расходы. Расширяйтесь разумно, адекватно оценивая возможности и необходимости агентства.

Источник: интернет-журнал "BTLmagazine" www.btlmag.ru

Сборник всех моих статей о BTL и не только, можно скачать БЕСПЛАТНО, здесь: http://kursbesplatno.ru/cqzzbedv?u=124413

Поделиться с друзьями

Комментарии

комментариев: 0

(максимально 200 символов)

(максимально 256 символов)