Автор

Алексей Север статей 3

8 КНОПОК УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ.

Если Вы решили увеличить продажи, то перед Вами должен лежать весь набор инструментов для проведения этой операции, а не только секир-башка-топор-торговый и отрежь-шмат-премия-ножовка.

15 лет рудников и самосвал книжек привели меня к систематизации вещей, работа над которыми увеличивает продажи. 

Я называю их "Кнопки увеличения продаж". 

Вот они:

  • Клиенты - можно увеличить продажи, работая с клиентской базой, увеличивая количество клиентов и их качество. 

  • Товар - грамотное управление ассортиментом, предотвращение нулевых остатков на складах, улучшение качества товара, изменение его характеристик или упаковки. Все это - увеличение продаж, если конечно изменения в кассу. 

  • Цены - повышаем цены, тормозим продажи, снижаем цены, разгоняем продажи, хотя порой бывает все наоборот. 

  • Персонал - организация, мотивация и контроль сотрудников торгового отдела. 

  • Продвижение - это увеличение продаж с помощью рекламы, стимулирование сбыта и прочих промо-заморочек. 

  • Сервис - здесь собраны все неценовые методы улучшения жизни вашим клиентам. Бесплатная доставка, отсрочка платежа, гарантии по возврату продукции. В общем все, что касается облизывания клиента без снижения цен. 

  • Каналы продаж - Вы продавали товар через собственную розницу, а тут стали возить его по другим торговым точкам города, а затем отгрузили партию дистрибутору в соседний город, и вот у Вас на кармане собственный интернет-магазин по доставке чупа-чупсов через отделения почтовой связи. 

  • Внешние факторы - это то, на что мы с вами ну никак повлиять не можем. Погода, природа, глобальные кризисы, зарплату народу задерживают, Новый год и прочие праздники. Вообщем все то, что не в нашей власти. 

Кнопки увеличения продаж

Что делать 

Если Вы решили взяться за увеличение продаж, сядьте, расставьте эти кнопки по приоритету от максимального до минимального выхлопа. Напишите рядом с каждой кнопкой план возможных действий и только после этого, имея полную картину перед глазами, вынимайте шашку и прыгайте на лошадь. 

 

Поделиться с друзьями

Комментарии

комментариев: 0

(максимально 200 символов)

(максимально 256 символов)