Автор

Марина Банникова статей 5

Сколько Ваш конкурент тратит денег на рекламу в печатных СМИ?

В последнее время в специализированных маркетинговых изданиях, сайтах, да и просто учебниках появляется огромное количество мудреных формул для определения эффективности рекламных кампаний, все чаще появляется описание дорогостоящих программных продуктов, призванных облегчить жизнь маркетологов и руководителей. Но, что делать если бизнес весьма и весьма скромный ( к примеру небольшой автосервис или станция технического обслуживания) или деятельность в области маркетинга финансируется по остаточному принципу?

 В последнее время в специализированных маркетинговых изданиях, сайтах, да и просто учебниках появляется огромное количество мудреных  формул для определения эффективности рекламных кампаний, все чаще появляется описание дорогостоящих программных продуктов, призванных облегчить жизнь маркетологов и руководителей. Но, что делать если бизнес весьма и весьма скромный ( к примеру небольшой автосервис или станция технического обслуживания) или деятельность в области маркетинга финансируется по остаточному принципу?

Тогда, коллеги, этот краткий шаблон с пояснениями для Вас.

Итак, Вы владелец небольшого автосервиса, и пусть он не такой огромный как дилерский центр, к примеру, но плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Вы решили привлечь большее количество клиентов в свою станцию технического обслуживания, в вашем городе есть радио, телевидение, газеты и Интернет.

Что касается радио, телевидения и особенно сети Интернет, то это материал для отдельных публикаций.

Предлагаю для рассмотрения конкретные примеры с шаблонами для анализа стоимости размещения конкурентов и составления плана размещения в печатных СМИ Вашего региона.

Давайте разберем проведение исследования шаг за шагом:

  1. Соберите перечень всех изданий, которые издаются в Вашем регионе;
  2. Выделите из них те, издания, которые относятся к автосервисной тематике, или распространяются бесплатно по почтовым ящикам;
  3. Посмотрите территорию распространения каждого издания;
  4. Посмотрите количество экземпляров издания (чем больше тираж, тем больше количество потенциальных клиентов Вашего автосервиса у Вас имеется)
  5. Создайте таблицу в программе Excelследующего содержания: название издания, кол-во экземпляров, регион распространения, телефон отдела рекламы.
  6. Если изданий много, то поставьте фильтр на строку кол-во экземпляров (не забывая при этом все-же смотреть в строку регион распространения), издания, имеющие больший тираж (кроме профильных) и буду являться для Вас наиболее интересными для размещения рекламы.

Итак, подведем итоги: Вы уточнили названия, адреса и телефоны всех изданий автосервисной тематики, бесплатных для распространения изданий, других изданий с большим тиражом.

Внимание, это важно прежде, чем приступать к исследованию, пожалуйста спросите у своих клиентов какие региональные издания читают, приезжающие в Ваш автосервис клиенты, никогда не додумывайте за них.

  1. Обзвоните все издания, уточните размеры рекламных блоков и стоимость их размещения, а также стоимость размещения статей на 1-2 полосы.
  2. Внесите эти данные в таблицу.
  3. Посмотрите сколько денежных средств Вы можете потратить на размещение.

Совет: не кладите яйца в одну корзину.

Переходим непосредственно к исследованию.

  1. Соберите все экземпляры изданий с начала года (обычно это не составляет труда).
  2. Уже имея информацию по размерам рекламных блоков и их стоимости Вы можете добавлять следующие столбцы в таблицу: год (2013), месяц (в цифрах), месяц (апрель, май), журнал, название компании конкурента, вид размещения (примерно размер рекл/блока),  что рекламируют, стоимость размещения, кол-во рекламных упоминаний на одно издание в выпуске.
  3. Поставив фильтрацию на каждый из данных столбцов Вам будет понятно на какие месяцы идет наибольшая нагрузка по размещению рекламных сообщений автосервисной тематики, какой вид размещения чаще всего используют Ваши конкуренты, и главное сколько денег каждый из них тратит в месяц на рекламу в печатных СМИ.

Подведем итоги, потратив на анализ 3-4 дня своего времени Вы получаете:

  1. Объективную картину о печатных изданиях в Вашем регионе;
  2. Сможете составить без помощи агентств собственный план размещения в рекламных СМИ;
  3. Сможете бесплатно получить информацию о своих конкурентах.

 

Я очень надеюсь, что разработанный шаблон будет полезен для Вас.

Отмечу, что изначально он был разработан, для предприятия, осуществляющего производство и поставки автосервисного оборудования.

 

С уважением к Вам и Вашему бизнесу.

Поделиться с друзьями

Комментарии

комментариев: 0

(максимально 200 символов)

(максимально 256 символов)