Контекстная реклама — как успешно продать слона

  • Контекстная реклама – это вид  интернет-рекламы, который отображается  в поисковых системах и на страницах тематических  сайтов.  

     

    Контекстная реклама замечательна тем, что является мощным орудием интернет - маркетинга и привлекает  на сайт целевых пользователей – посетителей, которые уже заинтересованы в рекламируемом Вами товаре или услуге.


    Ведь она показывается исключительно уже тем пользователям, сфера запросов  которых совпадает с тематикой ваших объявлений. 

    Контекстная реклама позволяет грамотно и четко соотносить Ваши затраты на рекламу с результатами: клиент платит только за тех пользователей, которые кликнули по его объявлению и перешли к нему на сайт.

     

    Основные и самые мощные системы размещения контекстной рекламы:

    • Система Яндекс.Директ
    • Система Бегун
    • Система Google AdWords

     

    Контекстная реклама бывает двух видов -  поисковая и тематическая.

    Поисковая реклама  отображается в результатах поиска по интернету (или по сайту). Обязательным условием показа поисковой рекламы является наличие в явной форме поискового запроса, заданного пользователем.

    Тематическая реклама отображается на странице сайта, который входит в партнерскую рекламную сеть, если тематика рекламы соответствует запросам пользователя. Тематическая реклама показывается в качестве дополнительной информации к основному содержанию страниц, которые просматривает пользователь.

    Более детально рассмотрим инструмент Яндекса для  рекламных кампаний  - систему Яндекс. Директ.

    Плюсы контекстной рекламы на Яндекс. Директ

    Ваши рекламные объявления видят именно те пользователи, которые ищут нужные им  товары или услуги.

    Вы оплачиваете только сами переходы пользователей на ваш сайт,  и вы сами решаете, сколько платить. Удобная возможность для  работы с небольшими рекламными бюджетами.

    ГЕО таргетинг - выберите город или города, жителям которых будет показываться ваша реклама. Также можно выбрать и время показов.

    Огромный охват интернет-аудитории.

    Отчеты об эффективности вашей рекламной кампании по каждому рекламному объявлению, по каждой ключевой фразе и за каждый день.

    Персональный менеджер системы поможет вам провести рекламную кампанию в Яндекс.Директе, если у вас нет возможности  или желания разбираться в деталях и настройках .

    У Вас пока еще нет сайта? Не проблема! Сделайте на Яндексе собственную виртуальную визитку с вашими контактами и описанием товаров или услуг. Это совершенно бесплатно!

    b-morda-main__screen_lang_ru

    Что же это такое   - эффективное рекламное объявление?

    Можно сформулировать, что это такое рекламное объявление, которое имеет самые оптимальные показатели своей эффективности.  Эффективность можно  определить, если замерить его CTR, а также конверсию определенного объявления.

    Чем выше будут эти два показателя, тем объявление более эффективно, а значит, как следствие,   - приносит вам больше успешных оформленных  продаж и еще больше потенциальных клиентов.

    CTR (ClickThrough Rate) – некий показатель актуальности (востребованности) вашего рекламного объявления для других пользователей. Скажем иначе  -  это соотношение числа нажатий по вашему объявлению к общему числу его показов (сколько раз объявление было показано  на самом поиске и на сайтах - партнерах его рекламной сети).

    В Яндекс.Директ  чем выше CTR объявления, тем меньшей становится цена за клик, что  для вас более выгодно.  ВСЕГДА НЕОБХОДИМО ТЕСТИРОВАТЬ свои объявления и улучшать их CTR, чтобы  снижать затраты на рекламу и тем самым  - повышать доход.

    Например, если ваше рекламное объявление было показано за кампанию 100 раз, а кликнули по нему всего 1 раз, то следовательно - его параметр CTR будет равен  1%. Формула несложная: 1 клик делим на 100 показов и умножаем на 100% - получается CTR 1%.

    Всегда пытайтесь удержать СТР своих рекламных объявлений не ниже 1%, а в самом идеале и еще больше, чтобы Ваша цена за клик была оптимальной и минимальной.

    Конверсия рассчитывается по той же формуле, что и СТР.

    Для того чтобы параметры CTR и конверсии вашей рекламной кампании были более успешными, рекомендую придерживаться следующих правил:

    ПРАВИЛО №1. Всегда составляйте правдивые объявления

    Ваши рекламные объявления должны говорить правду и еще раз правду! Если даже вы составите самый  супер-пупер притягивающий заголовок, который будет иметь супер-пупер CTR и огромное число кликов, но информация при переходе на сайт не будет отвечать действительности, то посетители  скорее всего тут же покинут ваш  интернет - ресурс, не найдя там нужной им информации.

    Существует некая  «ФОРМУЛА УСПЕХА» при работе с системой Яндекс.Директ:

    Ключевая фраза, которую запрашивает  в поиске пользователь, должна максимально соответствовать объявлению, а само объявление - сайту, на который ссылается.  Ключевая фраза >>> Рекламное объявление >>> Контент сайта

    ПРАВИЛО №2. Грамотно и тщательно подбирайте ключевые слова

    Ключевые фразы или слова – это те запросы, которые запрашивают пользователи в поисковике. К примеру, «создать сайт», «как раскрутить сайт» и т.д. Для получения наилучшего эффекта и конечного результата подберите как можно больше ключевых слов по тематике вашего объявления.

    Вашим главным инструментом по подбору ключевых фраз будет инструмент Яндекс Статистики . Принцип простой: вбиваете в строку поисковый запрос и смотрите, сколько раз запрашивалось указанное  ключевое слово за месяц). Уточнение: если вбивать просто ключевую фразу, то будет показано и точное число запросов по фразе,  и данные, где ваш запрос идет в контексте с чем-то еще. Если же взять ключевую фразу в кавычки - то результатом будет точная цифра запросов именно такого написания ключевой фразы. Помните это, так как картина может быть достаточно разной. 

    Техника подбора ключевых слов

    Необходимо  подобрать как можно больше ключевых слов и фраз, которые будут соответствовать продающему объявлению.

    Главные ключевые фразы

    К примеру, пусть это будут такие поисковые запросы: «раскрутка сайта», «как раскрутить сайт»...

    Сужаем тематику

    Делаем запросы более детальными.

    «как раскрутить сайт в сети», «как раскрутить сайт самостоятельно», «раскрутка сайта с нуля»...

    Запросы с аналогичной тематикой

    Подбираем ключевые фразы, подходящие по смыслу для нашей тематики.

    «упала посещаемость сайта», «увеличение посещаемости сайта», «как увеличить посещаемость сайта» ...

    Сленговые и жаргонные слова

    Обратите внимание на использование возможного сленга. Главное тут - ключевые слова подбирать качественно, ведь именно от них во многом и будет зависеть успех вашего рекламного объявления.

    Сохраняйте все найденные ключевые файлы  в отдельном файле, так вам будет легче с ними затем работать.

    Используем минус - слова

    Благодаря минус - словам в контекстной рекламе можно существенно повысить CTR своих рекламных объявлений и тем самым сократить  бюджет на рекламу.

    Данная техника позволяет как бы «отсеять» ненужных нам посетителей, которые не заинтересованы в покупке.

    Чем больше вы сможете подобрать  таких минус-слов к каждой вашей ключевой фразе, тем выше будет CTR объявления и его эффективность в целом .

    Обязательно подбирайте минус - слова к каждой своей ключевой фразе, это очень важно!

    Следующий важный шаг в составлении эффективных объявлений для Яндекс.Директ - привлечение внимания потенциальных посетителей:

    Правило №3. Заголовки и подзаголовки

    Мы помним,  наше объявление, для того чтобы быть эффективным,  должно соответствовать формуле:

    Ключевая фраза >>> Рекламное объявление >>> Контент сайта

    internet-marketing Соблюдая эту несложную  формулу, вы сможете получить  от рекламы гораздо больших результатов. Но этого еще недостаточно, чтобы ваши объявления приносили максимальный доход и  пользу.

    Для наилучшего CTR необходимо также использовать ключевые фразы и в заголовках,  и в самом тексте  объявления.

    Это гарантированно привлечёт к объявлению внимание посетителей, а, следовательно - существенно поднимаются  шансы на то, что клик посетителя придется именно на ваше рекламное объявление. Если же вы еще используете ключевую фразу и в самом теле (тексте) объявления, то это гарантировано  увеличит кликабельность ВДВОЙНЕ!

    Слова, притягивающие к себе внимание

    Как увеличить CTR?

    Как вариант -  включите в свое рекламное объявление какие-либо  из этих слов:

    • скида
    • недорого
    • подарок
    • распродажа
    • бесплатно
    • халява

    Используйте «кричащие» заголовки

    Одни из наиболее самых «работающих» образцов:

    • Внимание!
    • Сенсация
    • Невероятно!
    • Новинка!
    • Шок!

    Используйте призыв к действию

    Фразы должны в идеале побуждать  кликнуть по объявлению, подразумевая дальнейшее развитие.

    • Узнайте КАК прямо сейчас!
    • Кликните здесь!
    • Нажмите тут!

    Используйте слова - магниты!

    • легко
    •  быстро
    • невероятно
    • эффективно

    Задайте вопрос в заголовке – и сами же дайте на него ответ!

    К примеру:

    Хотите выучить испанский?
    Легко! Узнайте, как быстро выучить испанский язык!

    Покажите выгоду вашего предложения для посетителя

    В этом приеме вы показываете те выгоды, которые получит человек, если закажет ваш продукт или услугу.

    Раскрутить сайт недорого!

    Продвижение по позициям, трафику. Оплата за результат. От 9000 р!

    Краткость – сестра таланта! Пишите краткие и информативные объявления!

    Чем короче будет ваше объявление, тем легче его будет прочитать. Однако смысл при этом должен оставаться понятным.

    Создание эффективных сайтов!
    Создание сайтов под ключ. Оптимальное решение для бизнеса!

    Используйте знаки препинания в заголовке и в теле объявления

    Именно наличие различных знаков препинания положительно влияет на конверсию объявления.

    Видео: «5 правил боя»
    Правила беспроигрышного боя на видео! Смотреть…

    Используйте числа в заголовках

    Тоже очень хорошо увеличивает CTR, в особенности почему-то неровные числа

    Изучить английский за 12 недель!
    Обучение английскому языку за 1,7$ в час! Гарантия знаний!

    Также  в тексте объявлений хорошо работает ссылка на личный опыт. То есть не, «заработай миллион, не выходя из дома». А, приерно так: «Я зарабатываю миллион, не выходя из дома. Узнай как прямо сейчас!» Или «Я смогла похудеть  на 10 кг за 3 недели. Узнай мой секрет!»

    Правило №4. Частота запросов

    Не рекомендую  составлять свои рекламные объявления только лишь  из одних высокочастотных запросов (ВЧ) - CTR таких объявлений будет стремиться к нулю, следовательно, они будут не совсем эффективными.

    Придерживайтесь примерно следующей формулы частотности ключевых слов :

    • менее 500 запросов в месяц – это низкочастотные (НЧ)
    • 500-2000 запросов – это среднечастотные (СЧ)
    • более 2000 — ВЧ

    Почему? Потому что, если  у вас будет очень много показов и очень мало кликов, то, следовательно, CTR вашего объявления будет неизбежно  приближаться к нулю ( . Для СЧ и ВЧ нужно стараться составлять отдельные объявления.

    Правило №5. Расклик

    Приготовьтесь к тому, что вам еще придется доказывать, что ваша реклама качественная, а при планировании рекламной кампании задайте дополнительное определенное время на то, что поисковые системы некоторое время будут оценивать  ее на релевантность. При запуске новых рекламных кампаний вы начинаете копить и набирать так называемую карму. Первое время клики могут идти очень тяжело и  медленно. Чтобы миновать этот период  как можно быстрее, временно поднимите цены. Тогда так называемый расклик пройдет гораздо быстрее.
     
    После того как расклик  пройдет, то далее скорее всего, произойдет так называемый прострел. Это когда вместо привычных 100 кликов в день у вас их будет 2000. Внимательно следите за результатами    - как только это произойдет, то сразу же снижайте цены обратно. И не кладите изначально большую сумму на ваш баланс, особенно если работаете в нишах, где цены кликов составляют больше доллара, иначе прострел может уничтожить  весь ваш рекламный бюджет.

    Правило №6.  Сперва рекламируйтесь на локальном рынке

    Стоит избегать тотального масштабного охвата территории. Для начала  - настройте  контекст на ваш локальный рынок.

     

     Услуги  MiolaWeb. Создание, оптимизация и продвижение сайтов


(максимально 200 символов)

(максимально 256 символов)