«Маркетинг без пыли» IV Поток

Подробности

  • Запись и трансляция


    Запись и онлайн-трансляция будут. Информацию о доступе разошлем тем, кто регистрируется. Так что если вы из другого города – регистрируйтесь и перед конференцией получите письмо с информацией о доступе к трансляции, а после – ссылку на записи.


    Программа



    1. Маркетинг для В2В на смартфонах (Андрей Сулейков, CEO Appreal LLC)
      Продвижение территорий, брендов, эвентов, сервисов через мобильные приложения; Наиболее востребованный функционал мобильных приложений у пользователей.
      Платформа для создания В2В приложений без участия разработчика. 
      Успешный кейс (toptriptip.com).

    2. Как и когда говорить «нет» Клиенту. Теория одного стакана (Ищенко Анастасия, ведущий менеджер по маркетингу) 
      Логика получения повышенной доходности простая: изучить клиентов, разработать для них системное решение на злобу дня, масштабировать-масштабировать-масштабировать.
      Масштабирование захватывает и может захлестнуть волной как рядового серфера. Достаточно недооценить трудоемкость одного проекта и репутация полетит в тартарары…
      Проекты с Вымпелком, Unilever, Shell.

    3. Крепкие маркетинговые тылы как залог маркетинговых побед (Алексей Кудашев — Практикующий маркетолог, занимается автоматизацией маркетинга в B2B)
      Крепкие тылы в маркетинге важны, именно с ними побеждают, и их нужно построить.
      Тылы в маркетинге — это триада: налаженные маркетинговые процессы, внедренные и настроенные ИТ системы автоматизации, слаженно и дружно работающие люди.
      Пример по каждому пункту триады из опыта моей работы в 2х больших западных B2B компаниях (Wolters Kluwer и CME Group).

    4. Технология social hrm: как и из кого собрать эффективный отдел в2в продаж, чтобы всё работало, как надо (Владимир Козлов, управляющий партнер VividSenses, член гильдии Маркетологов, главный редактор журнала «Поведенческий маркетинг», эксперт по стратегическому и поведенческому маркетингу, автор методологии Social HRM)
      SocialHRM. Продажи — это всегда отношения между людьми. Правильные люди — правильные продажи.
      Кейс: Удвоение продаж — это просто. Построение отдела продаж B2B в крупной консалтинговой компании.
      Кейс: Успешный отдел продаж федеральной логистической компании за 4 месяца, который работает уже 7 лет.

    5. Создание программы лояльности на базе мобильного приложения (Ольга Иванова)
      Типы программ лояльности и особенности программ в сегменте B2B.
      Бизнес-модель программы
      Архитектура мобильного приложения.
      Коммуникационая концепция и каналы продвижения. 

    6. Антикризисная стратегия B2B компании: дать но не потерять! (Трифонов Александр — менеджер по развитию в B2B компании ГК Руссо Хеми)
      Как удержать и приумножить бизнес с нашими клиентами в кризисных условиях.
      Поведение А и В. Разработка дифференцированных предложений для разных групп клиентов.
      Получение обратной связи как гарантия успешности. 
      Результаты.

    7. Самовар-брейк

    8. Внедрение маркетинга когорт на рынке B2B в компании IBM (Алексей Черенков (Client Information Strategy IBM Enterprise Marketing Performance)
      Старые маркетинговые подходы уже не работают. В современном маркетинге во главу угла выходит автоматизация, и, как следствие, полный учет эффективности маркетинговых программ, и возможность точного определения новых целевых групп.
      Раньше маркетинг таргетировался по основным критериям: индустрия и должность, то автоматизация и полный учет действий потенциальных клиентов позволяет вести работу с когортами.
      Когорты — это сиюминутные сегменты, определяемые ролью клиента в организации, его опытом взаимоотношений с компанией.
      Пример построения когорты в IBM.
      Как тесная интеграция ИТ-решений и маркетинговых процессов позволяет получать больший эффект от маркетинговых инвестиций.

    9. Развитие B2B компании на низкоконкуретном рынке по франшизе (Никита Флоринский — Rezeda Suleyman — дизайнерская одежда для женщин)
      Конвертация B2C в B2B; Как хороший продукт привлекает новых клиентов.
      Привлечение, удержание и стимуляция партнеров.

    10. Как создание Ассоциации помогло поднять уровень сервиса в короткий срок (Артур Асликян, «Москва Карго»)
      Создание Ассоциации для клиентов: цели и задачи.
      Роль компании «Москва Карго» в данной Ассоциации Как работа в ассоциации позволило компании вывести сервис на качественно новый уровень.
      Результаты.

    11. Выставки, маркетологи и боль (Пётр Нещеретний, Коммерческий директор «ВнеГабарита» — Перевозка негабаритных грузов)
      Планирование работы на выставке. Когда она начинается и когда заканчивается.
      Мелкие недоработки, проблемки и косяки. Страхуемся и делаем чек-лист.
      Стенд. За что мы платим и стоит ли брать место на пути к туалету. 
      Улыбаемся и пашем. Правило «3-5 секунд». Градация сувениров и подарков. Отсеиваем халявщиков и юных продаванов.
      "Мы живые» — простой способ запомниться! Отчетность и отработка контактов.
      ​Результаты — выставки «отбивались» во время проведения выставок.☺

    12. Как всегда полезная вкусняшка от оргкомитета. 


    Ответы на вопросы. Обмен мнениями. Нетворкинг. Полезные знакомства. Пожелания на будущее развитие данного формата и многое, многое, многое другое! 


    Важно



    • Надеть удобную обувь и одежду (дресс-код отсутствует!).

    • Любое приспособление для сидения на земле.

    • Бутерброды, напитки, сладости, фрукты – берите с собой, не стесняйтесь, в программе будет samovar-break.

    • Крем от загара, зонт или дождевик (следите за погодой!). 


    Желаем полезно и приятно провести время! Не забудьте визитки! 


    Участие бесплатное. 


    27 августа 2015

  • Дата
    27.08.15
    Время
    10:00 - 18:00
  • Где
    Парк Горького Посмотреть на карте
  • Организатор
    younetco_event_key_2
  • Представитель организаторов
  • Категория
  • Участники
    • 1 - будет участвовать
    • 0 - возможно посетят
    • 0 - отказалось
    • 0 - ещё не ответили

Поделитесь с друзьями этим интересным мероприятием

 
 
 

Действия

Пока публикаций нет, приглашаем опубликовать свою тему

(максимально 200 символов)

(максимально 256 символов)