Злоба дня: как провокация привлекла внимание к бренду TVОЯ

TanukiFamily — о коммстратегии, которая помогла пиццерии «взорвать» рынок

С помощью вирусного видео и интегрированных маркетинговых коммуникаций бренд пиццы TVОЯ ярко заявил о себе в медиаполе, перевыполнив план по охватам и посеяв интригу. В результате кампании еще до старта продаж удалось донести до аудитории особенности продукции и собрать базу потенциальных клиентов. Об идее кампании и ее воплощении рассказала команда TanukiFamily.

В сентябре 2020 года мы представили новый бренд пиццы TVОЯ. Если описывать его в трех словах, то ДНК бренда — это уникальность, люди и качество. Уникальность, потому что 80% ассортимента приходится на неклассические пиццы с редкими ингредиентами (мортаделла, артишоки, устричный соус и т. д.), нестандартными формами и размерами: например, прямоугольная римская пицца, всего около ста вариаций. Люди — потому что мы делаем нашу пиццу в точном соответствии с потребностями клиентов, погружаясь в их контекст, и нанимаем лучших сотрудников, которых очень ценим. Качество — потому что замороженные продукты и заготовки длительного хранения под запретом в нашей dark kitchen.

Чтобы успешно продвинуть месседж о новой пиццерии, мы решили подойти к разработке коммуникационной стратегии нестандартно. В ней мы постарались отразить все «боли» рынка, а часть процессов отдали на аутсорс Mori Agency .

Интегрированные коммуникации и шоковый эффект — драйверы больших охватов

Гонка за место под солнцем в сфере доставки пиццы идет не на жизнь, а на смерть. Мы решили сделать упор на шоковый контент и разогреть интерес аудитории с помощью интегрированных коммуникаций. Мы четко просчитывали экономику и старались сделать промобюджет оптимальным. Для этого нужны были максимально эффективные инструменты, четко ориентированные на нашу ЦА.

Тональность кампании — эмоциональная, дерзкая, хвастливая, но остроумная — была задана после анализа ЦА. Наш клиент — это человек в возрасте 25−35 лет со средним доходом, который привык удовлетворять потребности быстро, получая при этом эмоциональный опыт. Он чаще общается в виртуальном мире, чем в реальном, а в списке его увлечений значатся современная культура, сериалы, супергерои и компьютерные игры.

Задачи кампании:

  • зацепить аудиторию, вызвать первичный интерес к «еще одному бренду» в сфере доставки пиццы, создать интригу;
  • отстроиться от конкурентов и их типичных ошибок, с которыми хорошо знакома аудитория;
  • собрать к старту продаж базу данных пользователей, достаточную для максимальной загрузки кухни в первые недели работы;
  • донести наши уникальные торговые преимущества.

Читать далее на источнике...


Подпишитесь на все самые свежие новости и статьи в маркетинге и рекламе в удобном для вас канале: Telegram, Facebook, Twitter, вКонтакте, LinkedIn

Теги: Нет
комментариев: 0

Также по этой теме: