Последние новости

Coalla: Как умирает digital

Как дальше жить web-студиям в условиях конкуренции с создателями сайтов за 1000 рублей?

Антикризисные и спецпредложения, акции, распродажи и волшебное слово БЕСПЛАТНО на каждом втором баннере. Жить хотят все.

***

Давайте посмотрим, как студии не из первой сотни рейтинга пытаются выжить в кризис.

Дизайн-студии не были причислены государством к тем бизнесам, которые наиболее пострадали в период пандемии и режима повышенной готовности вследствие COVID-19, однако если копнуть глубже, то мы очень даже пострадали.

Дело в том, что сами по себе студии не какая-то самодостаточная организация. У нас нет готового цикла производство-реализация-деньги (как у тех же продуктовых ритейлов или аптек). Наша работа напрямую зависят от заказчиков и их экономической ситуации.

После трех месяцев с начала ограничений в работе бизнеса в России целевая аудитория веб-студий разделилась на несколько категорий:

1) Те, у которых есть деньги и они продолжают вкладывать в digital

— Госструктуры
— Крупные корпорации

2) Те, у которых есть деньги, но они заморозили маркетинговые проекты до лучших времен

— Крупные производственные компании
— Ритейлеры
— Автодилеры
— Хорека

3) Те, у которых нет денег, и они все поставили на холд

— Практически вся сфера обслуживания
— Образовательные/развлекательные центры
— Инфобиз
— Спорт

4) Те, у которых нет денег, но они хотят попасть в «волну онлайнизации»:

— Общепит
— Образование
— Продукты питания

Данный список не претендует на истину в последней инстанции, мы сформировали его исходя из нашего видения рынка, входящего лидгена и общения с «отвалившимися» клиентами.

На сегодняшний день для нашего сегмента рынка наиболее активная та целевая аудитория рынка, что водится в четвертом пункте.

Благодаря этой ЦА с рынком и происходят некие метаморфозы. Возможно, в ожидании того, что в условиях кризиса бизнес должен снижать цены, они настойчиво требуют скидок.

Из 30 мартовских лидов скидку с ходу просили 5, в апреле их было 9, в мае 15. Есть несколько примеров, когда лид окает КП, но спустя сутки говорит, что ему предложили тоже самое «но на 70% дешевле». Хотя наши цены считаются вполне умеренными, сейчас делать полноценный сайт по цене в три раза ниже рентабельности мы не готовы.

Из-за подобного демпинга процент лидов «В работу» у нас упал вдвое. Правда и совсем без работы мы не остались — «воскресли» несколько старых проектов (говорят, надо делать пока есть время), хорошо начали работать партнерские программы и никуда не делись тендеры (по ним в мае прирост).

Вначале кризиса мы было попытались реструктуризировать бизнес, и даже запустили несколько новых для нас продуктов (1, 2), но быстро поняли, что на выстраивание новых бизнес-процессов уйдут месяцы, а кризис точно рано или поздно закончится, к клиентам вернется уверенность, а в digital — жизнь.

Кстати, возвращаясь к началу нашей заметки, вспомним слова топов о том, что падать в цене нельзя, а то «рынок привыкнет». Так вот, походу, уже поздно. Сайты за 1000 рублей уже здесь:

Читать далее на источнике...


Теги: Нет
комментариев: 0

Также по этой теме: