Последние новости

Кейс: как Nimax помогло бирже грузоперевозок получить в три раза больше регистраций

Команда агентства рассказала о рекламной кампании и А/Б-тестировании

ATI.SU — крупнейшая в России и СНГ биржа автомобильных грузоперевозок и сервисы для работы с ними. Количество активных участников АТИ превышает 250 тыс. Сервис зарабатывает на ежемесяных подписках. Перед Nimax стояла задача снизить стоимость и увеличить количество регистраций грузоперевозчиков из контекстной рекламы, оставаясь в текущем бюджете клиента. А в перспективе — увеличить количество платных подписок и улучшить значения ARPU. Команда агентства рассказала о процессах и результатах рекламной кампании.

У клиента была гипотеза, что форма поиска грузов на сайте слишком сложная для новых пользователей, поэтому нам предстояло протестировать новые посадочные страницы. Мы предложили запустить А/Б-тест через Google Optimize.

Настройка аналитики и подготовка

В первую очередь было определено, по каким событиям будет оцениваться эффективность рекламы и производиться выбор страницы-победителя А/Б-теста.

Основные цели — регистрация в АТИ и заполнение профиля; дополнительные — отправка формы поиска груза, добавление машины, запрос на выставление счёта.

Главный показатель при сравнении эффективности посадочных страниц — конверсия в регистрацию. Во вторую очередь оценивается процент конверсии в заполнение профиля — это следующий шаг после регистрации, связанный с дальнейшим использованием сервиса.

Были определены и несколько дополнительных целей. Часть из них важна с точки зрения бизнеса, но в А/Б-тесте они были бесполезны из-за низкого уровня конверсии и долгого цикла покупки: от регистрации

Читать далее на источнике...


Подпишитесь на все самые свежие новости и статьи в маркетинге и рекламе в удобном для вас канале: Telegram, Facebook, Twitter, вКонтакте, LinkedIn

Теги: Нет
комментариев: 0

Также по этой теме: