Автор

Дмитрий Смолин статей 4

Ко-маркетинг: особенности

Тенденция к появлению и развитию ко-маркетинга появилась не вдруг и не на ровном месте. Ко-маркетинг стал реакцией на: усиление конкуренции в категориях, ограниченность аудитории и рост бюджетов на рекламу и маркетинг.

Ко-маркетинг: особенности

  В результате этих явлений выковалась современная технология ко-маркетинга, завоевавшая популярность на жестких и плотных западных рынках и которой еще предстоит набрать вес в России.

Однако, ко-маркетинг, это всегда стресс для бизнеса. Фактически, чужая структура пусть напрямую и не конкурирующая допускается до клиентской базы и целого ряда внутренних регламентов компании. Есть от чего переживать и в целом это правильное чувство. Но самая лучшая страховка здесь это взаимовыгодное сотрудничество. Давайте попробуем разобраться в том, на что надо обращать внимание для создания успешной ко-маркетинговой кампании, и как повысить болевой порог при работе с ко-маркетингом.

 

Убедитесь в комплиментарности брендов

Для получения максимального эффекта от сотрудничества рекомендуется, сопоставлять идеологию брендов, для максимально гармоничного охвата аудитории. Конечно, идеальное совпадение – это редкость, но надо стараться как минимум избегать явного антагонизма.

Важно так же сопоставлять вес брендов и на этом этапе следует отталкиваться от чистой прагматики. Если у одного бренда, например, аудитория десять миллионов усредненных городских жителей, а у другого тысяча человек живущих в замкнутом социуме, то такое партнерство будет неравнозначным. Оно очень скоро приедет к конфликту интересов и сворачиванию работ.

Еще один аспект на который нужно обращать внимание, это перспективы закрепления в аудитории партнера. Если, влияние вашего бренда в партнерской аудитории, окончится вместе с ко-маркетинговой компанией, то нет смысла и начинать. Скорее всего, затраченные инвестиции не успеют вернуться.

Создайте позиционирование кампании

Прежде чем приступать к ко-маркетингу, проведите совместный с вашим партнером анализ потребительских предпочтений и составьте модель позиционирования для ваших совместных действий. Позиционирование позволит сформировать четкие сценарии непосредственной ко-маркетинговой кампании. Совместить два бренда в одном продукте не так легко, поэтому на данном этапе рекомендуется задействовать все доступные источники для формирования профиля ведущего покупателя.

Кроме того, ко-маркетинг, это дорогой инструмент и в нем не место необдуманным экспериментам с целевой аудиторией.  Совместное выступление брендов должно быть ярким, понятным, привлекательным. Без скрытых смыслов и двойственных толкований. Проверьте трижды все что будет транслироваться на аудиторию.

Оцифровывайте, все что можете оцифровать

Для того, чтобы формализовать ваши ожидания и ожидания потенциального партнера в ко-маркетинге, рекомендуется иметь четкий набор параметров, по которому вы оцените успешность работы кампании.  Как минимум рекомендуем оцифровывать следующие блоки:

— Ожидаемый тотальный охват аудитории

— Объемы входящего траффика и уровень конверсий

— Средний чек и интенсивность сделок

— Темпы роста продаж к прошлому периоду

Достижение или не достижение цифр по данным параметрам будет четким и прозрачным маркером для дальнейших действий обеих партнеров по ко-маркетингу. Соответственно, это накладывает определенные обязательства по контролю процессов, что в конечном итоге снижает вероятность ошибки

Всегда готовьте план «Б»

Безусловно, нельзя предусмотреть всего. Но можно очень многое. На каждом из этапов работы, важно анализировать происходящие процессы и уметь прогнозировать развитие ситуации минимум в трех сценариях. В этом блоке нет других советов кроме как стараться не терять время. Команда должна оперативно получать информацию, быстро ее обрабатывать и согласовывать. Обязательно необходимы выделенные под решение неотложных нужд специалисты. Контрагенты предупреждаются заранее и по возможности дублируются, чтобы избежать обидных форс-мажоров, которые могут вызвать разрушительную цепную реакцию.

 

Проект ко-маркетинга не назовешь простым или дешевым мероприятием. Однако, ресурсы этой технологии по росту охвата аудитории практически неисчерпаемы. Особенное развитие на данном этапе получил ко-маркетинг с  медийными брендами, что говорит о развитии технологии внутри себя.

По факту, работая с разными партнерскими брендами на базе ко-маркетинга, в разных уголках мира, компания может сильно упростить себе вхождение на рынок и завоевание там уверенных позиций. 

Если у вас есть вопросы по статье или вы не согласны с содержанием, оставляйте отзывы на сайте smolin.pro

Дмитрий Смолин

 

Поделиться с друзьями

Комментарии

комментариев: 0

(максимально 200 символов)

(максимально 256 символов)