Одним из самых эффективных способов торговли сейчас стали площадки маркетплейсов. Причем это касается и крупных компаний, и мелких региональных продавцов. Объем рынка онлайн покупок увеличивается с каждым годом и сегодня любой может открыть свой бизнес через функционал какого-нибудь популярного маркетплейса. Какие шаги требуется сделать для старта собственного торгового дела – об этом подробнее.
Главным преимуществом маркетплейсов является его готовая покупательская аудитория. Заключая договор с торговым ресурсом, новичку в этом бизнесе не придется самостоятельно заниматься продвижением своего товара на начальном этапе через рекламные сетевые инструменты, тратя на это значительные средства начального бюджета. Однако, для успешного удержания лидерских позиций стоит задуматься о продвижении на маркетплейсах от профессиональной команды. Так или иначе, через маркетплейс вы сразу получаете прямой доступ к лояльному пользователю, который в любой момент готов совершить покупку.
Если вы являетесь производителем уникальной продукции или решили торговать популярными видами изделий, то для открытия собственной торговой витрины на маркетплейсе вам достаточно будет пройти регистрацию и заключить договор. Есть площадки, которые работают только с ИП или ООО, однако уже сейчас можно заключить партнерство с некоторыми маркетплейсами, будучи в статусе самозанятого. Условия сотрудничества уточняются при непосредственном обращении на маркетплейс.
Если вы начинаете свой бизнес через регистрацию ИП или ООО, то в начале вам потребуется выбрать подходящий код ОКВЭД. Это необходимо для оформления вашего статуса в налоговой. В списке Общероссийского классификатора видов экономической деятельности уже указаны направления торговли, которые подойдут для ведения бизнеса через маркетплейс. Например, «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети «Интернет» (47.91.2) и другие.
Вам необходимо будет узнать, на чем специализируются конкретные маркетплейсы: какие-то площадки ориентируются только на сбыт одежды, какие-то допускают продажу продуктов питания и более широкого ассортимента товаров общего потребления. Существуют специальные инструменты для анализа и рассчёта эффективности, которые помогут изучить спрос, рассчитать рентабельность товарной позиции. Также существует огромное количество маркетинговых показателей рассчёт которых позволит сформировать начальную цену продукта, размер рекламного бюджета, который будет выделен на продвижение на маркетплейсах того или иного продукта в рамках общей номенклатуры. При этом маркетплейсы устанавливают свои минимальные объемы реализуемой продукции, поэтому при штучном товаре вам не удастся договориться с торговой площадкой о размещении вашего изделия. Это все требует индвидуального подхода и изучения ниши на маркетплейсе.
Продвижение и реализация товаров ведется через уже готовые шаблоны карточек, заполнять которые вы можете самостоятельно или при помощи нанятого опытного продавца-консультанта. Оформление электронной покупки и доставка товара по назначению входит в сервис услуг, который предоставляет своим партнерам маркетплейс. Вам надо будет только предоставить партию товара на склад через официальных представителей компании в вашем регионе. Помните, что торговые площадки сами заинтересованы в покупательском успехе вашего товара, поскольку прибыль маркетплейсов напрямую зависит от объемов реализации.
