Но как бы ни обстояло дело с ограничениями на продвижение, алкоголь не перестает оставаться товаром, включающим в себя множество брендов, позиций и категорий. Чтобы помочь потребителю разобраться во всем этом многообразии, нужна реклама. Большая роль в продвижении алкогольной продукции отводится POS-материалам. Информацию, например, о бутилированной воде, потребитель может получить из телевизионной рекламы, об алкоголе – только в магазине. Именно поэтому POS-материалы при продвижении алкогольной продукции работают очень эффективно. По данным института рекламы POPAI (Point-Of-Purchase Advertising Institute), продажи алкогольной продукции возрастают на 23%, а бутилированной воды – на 16%.

Одним из самых эффективных инструментов в рекламе алкоголя является глорифайер. О том, что представляет из себя этот рекламный инструмент, каковы нюансы его изготовления, и как он может повлиять на покупательское поведение в торговой точке, рассказывают эксперты компании технического мерчандайзинга «ТехноМерч». 

В рекламе алкоголя можно условно выделить два направления –HoReCa (отели, рестораны, кейтеринг, бары, ночные клубы) и торговые точки.

Во всех сегментах, как правило, рекламируя определенный напиток, стараются сформировать имидж бренда. При этом акцент делается на качества, присущие только этому продукту. Для достижения этих целей применяют дисплеи и глорифайеры с яркой подсветкой. Дизайнеры находят для них креативные идеи и необычные формы. Материалы и технологии, которые применяются при производстве глорифайеров, выделяют индивидуальные качества продукта.

У мерчандайзеров выработаны алгоритмы размещения глорифайеров. Если это бар, где большой ассортимент напитков, то нет смысла ставить глорифайер с ними в одном ряду. Он там просто потеряется. Как вариант его можно подвесить к потолку. Еще один способ сделать его центром внимания – выделить ему отдельное место на полу. Это будет дороже, но и эффекта будет больше. К тому же, такой глорифайер не будет занимать место ни на витрине, ни на барной стойке. 

Ярмарка «алкогольного» тщеславия

Алкогольную продукцию можно поделить на четыре условных сегмента – эконом, стандарт, субпремиум, премиум и суперпремиум. Естественно, что подбор инструментов для продвижения продуктов каждой из этих категорий, будет разным. Никто не потратится на глорифайер для рекламы напитка категории «эконом». Это слишком дорогое удовольствие, для привлечения внимания к дешевому продукту.

В продвижении алкогольной продукции есть непреложное правило – промоматериал должен соответствовать статусу товара. То есть дорогой виски нельзя рекламировать с помощью унылых листовок, потому что один только их вид отпугнет покупателя. А вот вид элегантного глорифайера из дорогих «говорящих» материалов может побудить к покупке недешевого виски.

При ограничениях в рекламе алкогольной продукции, глорифайер в любом месте, где продается алкоголь, становится эффективным способом продвижения продукта. Поэтому, несмотря на его высокую цену, компании в сегменте премиум и суперпремиум готовы платить за этот инструмент. 

Материалы для глорифайера

Для эксклюзивных напитков требуются и материалы непростые. Чаще всего используются акрил, полистирол, декоративный пластик SIBU, светодиодную и динамическую подсветки, флуоресцентный пластик. И, конечно, хорошее элегантное дизайнерское решение.

В производстве глорифайеров есть и некоторые сложности. Например, заказчик хочет, чтобы бутылка подсвечивалась снизу. В таком варианте лицевая этикетка попадает в тень и выглядит невыразительно. При проектировании такого глорифайера этот фактор учитывается и постамент, на котором стоит бутылка, выдвигается на 10-15 сантиметров. 

Работа с содержимым бутылки

Рекламируемый посредством глорифайера напиток, как например, пиво, может быть скоропортящимся. Еще большая проблема, если продукт дорогой. Человеческий фактор пока еще никто не отменял, поэтому иногда находятся люди, которые хотят безвозмездно попробовать премиум напиток. Поэтому при производстве глорифайера следует подумать, чем можно заменить аутентичный продукт. Для коньяков и виски по цвету самым подходящим кажется чай. Но как органическая субстанция она не может храниться долго: мутнеет, выпадает осадок, а может и «зацвести».

После экспериментов с заменителями все-таки нашелся продукт, который позволяет полностью имитировать большинство напитков. Им оказался свечной гель с нужной прозрачностью и возможностью принимать соответствующий рекламируемому напитку цвет. Муляж со свечным гелем не унесут, не выпьют, не подменят, как бывает, к примеру, с натуральным виски или коньяком. 

Достоинства глорифаеров в том, что они позволяют подчеркнуть высокий статус товара. Эти дисплеи выглядят элегантно и изысканно. Бутылка, подсвеченная светодиодами, становится солидным подарком, который охотно покупают.