Чтобы больше продавать, теперь требуется умение демонстрировать продукцию так же эффектно, как это удавалось шведской компании, ушедшей из страны, потому что визуальный мерчандайзинг – важнейший аспект розничных продаж мебели. О методах и стратегиях визуального мерчандайзинга мебели рассказывают эксперты трейд-маркетингового агентства «Планограмма».

Создание естественного потока

Планировка магазина должна учитывать естественный поток пешеходов. Покупателей следует проводить по магазину логично и естественно, начиная с самых популярных или высокодоходных товаров и направляя их к менее посещаемым участкам магазина.

Создание фокусных точек

Визуальная иерархия является важным аспектом дизайна мебельного магазина, поскольку она помогает направлять взгляд зрителя и выделяет наиболее важные элементы витрины. Используя визуальную иерархию, розничные продавцы могут создать привлекательную среду, позволяющую покупателям легко находить и покупать товары. Существует несколько принципов визуальной иерархии, которые можно применить к мерчандайзингу мебельного магазина.

Создание фокуса или центрального элемента экспозиции для привлечения внимания зрителя, например, к какому-либо предмету мебели. Для этого в качестве центрального элемента используется более крупный и яркий предмет мебели. Например, в качестве фокуса можно разместить диван или кресло в центре комнаты в окружении более мелких предметов.

Можно использовать принцип контраста для привлечения внимания к определенным элементам, например, использование яркого предмета мебели, выделяющегося на нейтральном фоне. Размещение связанных товаров в непосредственной близости друг от друга помогает группировать похожие товары вместе и облегчает клиентам поиск того, что они ищут. Еще одна «фишка» выкладки – повторение элементов, таких как цвет, форма или узор. Это создает ощущение единства и последовательности всего выставленного.

Цветовые схемы

Цвет играет важную роль в визуальном мерчандайзинге. Использование дополнительных цветов, например, холодных и теплых, может создать приятный контраст, а монохроматическая схема –гармоничный вид. Использование цветовых схем, отражающих текущий сезон, может улучшить общий вид магазина. Яркие цвета весной и летом и более теплые цвета осенью и зимой добавят нотку сезонного колорита.

Создание тематических стендов

Это предполагает организацию магазина в виде ряда зон, каждая из которых может быть посвящена определенной категории продуктов, например, мебели для гостиной, мебели для спальни или уличной мебели. Небольшая, тщательно подобранная группа мебели и аксессуаров, часто включает в себя фокус и другие элементы, которые дополняют его и создают связную историю. Эту технику можно использовать для демонстрации нескольких предметов мебели в небольшом пространстве и создания определенной темы или настроения.

Аксессуары

Использование аксессуаров, таких как декоративные подушки, вазы и произведения искусства, улучшают внешний вид мебели и создают целостную и визуально привлекательную экспозицию, а также вызывают дополнительный интерес к выставленной продукции. Использование цветов и узоров, дополняющих мебель, например, нейтральной цветовой палитры или сочетающегося рисунка, может создать законченный целостный вид. Эффективным дополнением мебели аксессуарами, создает более привлекательную среду и увеличивает продажи.

Группировка товаров

Концепции группировки товаров могут быть разные. Можно выставлять в одном месте похожие предметы, например, все диваны или все столы. Это дает клиентам возможность увидеть множество вариантов в одном месте, и может сработать на увеличение продаж.

Цветовая группировка предполагает собрать мебель и аксессуары одного цвета. Это помогает создать целостное и визуально приятное изображение, а также может быть использовано для выделения определенной цветовой схемы или тенденции.

Группировка по стилю жизни – это подбор мебели и аксессуаров для создания определенного образа жизни или сцены. Например, стенд на пляжную тему может включать в себя пляжную цветовую гамму, мебель и декор в прибрежном стиле, а также такие аксессуары, как морские ракушки или морские звезды.

Мебель, декор и аксессуары можно группировать для создания определенной темы. Например, экспозиция на ретро-тему может включать винтажную мебель и соответствующие аксессуары, а индустриальная тема может включать мебель из металла и дерева.

Размещение продукта

Существует несколько стратегий продакт-плейсмента, которые можно использовать для эффективной демонстрации продуктов в мебельном магазине.

Размещение товаров в местах с интенсивным движением в магазине может повысить заметность и привлечь внимание покупателей. Сюда входит размещение предметов возле входа или вдоль главных проходов. Торцевая выкладка – это конец проходов, где часто размещается продукт. Эти области хорошо заметны и могут использоваться для демонстрации новых или популярных продуктов.

Баланс продуктов

В мебельном магазине важно предложить баланс продуктов в разных категориях. Например, предложение сочетания высококачественных и недорогих вариантов может удовлетворить различные потребности клиентов. Можно подбирать ассортимент продуктов, которые дополняют друг друга, например, сочетая аксессуары или декор с мебелью. В ассортимент, следуя тенденциям, нужно включать новые, привлекающие внимание, продукты.

Хорошо продуманный ассортимент товаров может создать визуально привлекательный магазин, который понравится широкому кругу покупателей.

Сезонные товары

Включение сезонного ассортимента товаров, такого как уличная мебель летом или праздничные украшения зимой, может увеличить продажи и сохранить магазин свежим и интересным для постоянных покупателей. Рекомендуется изменять дисплей в соответствии с текущим сезоном или праздником, например, использование осенних цветов для осеннего дисплея. Сезонные показы могут помочь создать у клиентов ощущение свежести и даже срочности совершения покупки.

Использование соответствующего освещения

Свет играет большую роль в том, как мебель воспринимается покупателями. Его можно использовать для выделения отдельных предметов мебели, создания атмосферы и ощущения драматизма. Можно использовать свет, отражающий текущее время года, например, теплое освещение – осенью и зимой и более прохладное – весной и летом.

Визуальный мерчандайзинг – ключевой элемент розничной торговли. Для создания привлекательной и эффективной выкладки и расстановки в мебельном магазине можно использовать широкий спектр методов и стратегий, включая группировку, продакт-плейсмент, ассортимент товаров, сезонные показы, визуальную иерархию, фирменный стиль, аксессуары. Правильное использование этих методов может помочь покупателям легко перемещаться по магазину, выделить главные продукты, воспринимать эту торговую точку как целостную среду и отличать ее от конкурентов.