Ирина Коркина статей 52
Поделиться Пожаловаться

Фото

Идеи маркетинга и продвижения торговой точки при АЗС: как выделиться в конкурентной среде

  • Опубликовал(а) Ирина Коркина
  • 21 апреля 2024 г., 4:49:05 MSK
  • комментариев: 0
  • просмотров: 1 222
Некоторые товары продаются сами по себе, а некоторым нужна помощь. Особенно, если на пятки наступают конкуренты. О том, как эффективно продвигать продукцию на автозаправках, рассказывают эксперты агентства технического мерчандайзинга «ТехноМерч».

 

Промо-продвижение

 

Скидки на парные товары

Предоставление скидок на товары, которые клиенты обычно покупают вместе (например, чипсы, наушники, хот-дог, газировку и т.д.), – отличный способ увеличить продажи и заручиться лояльностью клиентов. Можно использовать данные о закупках на складе, чтобы выбрать парные товары, которые уже регулярно покупаются, и выбрать дополнительные продукты, на которые такжеможно сделать скидку, предлагая их в паре.

Вознаграждение клиентов / Программа лояльности

Программы поощрения покупателей помогут продвинуть точку и привлечь больше постоянных клиентов. Независимо от того, предлагаете ли вы скидки или бесплатные товары, вознаграждение должно быть достаточно значительным, чтобы клиенты оценили его по достоинству.

Регулярно проводимые конкурсы

Проведение конкурсов обязательно привлечет внимание местных жителей и прохожих к АЗС, которые, конечно же, будут надеяться на крупный выигрыш. Например, можно организовать конкурс для детей рисунка на асфальте возле точки. Только не надо забывать о поощрении. Призы доложены быть хорошие, чтобы акция не поимела обратный эффект.

Сотрудничество с другими компаниями

Партнерство с брендами, которые не являются конкурентами, существенно повышает привлекательность АЗС и может значительно увеличить посещаемость. Например, можно сотрудничать с музеем города и предложить скидку на вход, что привлечет поток туристов и в АЗС. Также можно выстроить сотрудничество с ресторанами, магазинами и т.д.

Скидки на топливо

Конечно же, обязательно нужно использовать возможности, которые дает сама специфика точки. Раз уж рядом есть топливо, то можно сыграть на этом факторе. Например, если человек покупает товары на определенную сумму, то может получить скидочную карту на бензин. Автолюбителям обязательно понравится такая возможность.

 

Рекламные акции

 

Манипуляции с ценой

Если торговая точка обеспечивается хорошей маржей, позволяющей обойти конкурентов на более низких ценах, можно это активно рекламировать, что обеспечит быстрый и высокий трафик в магазин. Баннер с надписью: «У нас всегда дешевле!» может положить начало ценовой битве с конкурентами. Более того, в этой схватке можно победить и привлечь в свою точку новых клиентов, которые затем могут статьи постоянными.

Предложение товаров первой необходимости

Например, с утра всем хочется вкусного завтрака и ароматного кофе. Так предложите это своим клиентам, и они это обязательно оценят! Или можно открыть отдел с готовой кухней, где клиенты найдут множество вкусностей: пирожное, пирожки, гамбургеры, салаты и т.д. Люди не всегда могут позволить себе еду, приготовленную дома, поэтому такое предложение им покажется вполне привлекательным.

Особенности рекламы на заправке

У людей, заправляющихся на заправке, есть свободная минута, и они могут обратить внимание на ваш баннер или вывеску. Обязательно стоит воспользоваться этим шансом. При этом, конечно же, следует рекламировать то, что больше всего имеет спрос. Странным будет выглядеть, если с утра вы разместите у входа рекламный носитель, на котором будет картошка или хлорка. Это не то, что заходят увидеть люди в это время суток. А вот если там будет сэндвич, да еще и со скидкой, то можно быть уверенным, что многие захотят заглянуть в торговую точку.

Целевая, точно бьющая реклама

Целевые клиенты обладают наибольшей покупательской способностью, поэтому ориентация рекламы на потребности этой демографической группы может значительно повысить продажи и лояльность покупателей. Например, если целевые клиенты - туристы, которые приезжают посетить местные достопримечательности, создание вывесок и баннеров, созданный в такой стилистике, могут привлечь больше внимания туристов к АЗС.

Реклама в интернете

Сегодня ни одна торговая точка не может обойтись без онлайн-рекламы. Например, можно заказать таргетированную рекламу или продвижение у местных блогеров. Надо помнить, что когда в то или иное место приезжают туристы, они, как правило, перед этим изучают место в интернете. И там они могут наткнуться на рекламу вашей торговой точки.

Ведение собственных социальных сетей

Создание профиля в социальных сетях для мини-маркета– отличный способ усилить присутствие в интернете и дать постоянным клиентам возможность рассказать миру о вашем отличном сервисе. Продвигая конкурсы и специальные предложения в своих профилях, можно гарантировать, что подписчики станут к бренду более вовлеченными, а значит, лояльными.

Создавая рекламные акции, привлекательные для клиентов, и более широко рекламируя эти предложения, можно значительно увеличить продажи магазина при АЗС. И важно помнить, что сначала бренд работает на рекламу, а потом наоборот. Исходя из это и нужно формировать свою политику в сфере продвижения и рекламы.

 

Комментарии

комментариев: 0