Сегодня речь пойдет о том, какие модели продающих текстов бывают. Можно даже сказать, что это целое искусство. Прежде, чем приступить к написанию текста, который должен приносить целевые действия читателей, Вам необходимо изучить нишу, конкурентов и изучить продукт или услугу, которую желаете продавать. А далее уже выбрать модель, которая в большей мере подойдет.
Итак, 6 популярных моделей продающих текстов:
- AIDA (внимание, интерес, желание, действие) - подходит для B2B и B2C продаж (карточки товаров, лендинги, e-mail рассылки)
- AIDCA (внимание, интерес, желание, доверие, действие)
- AIDMA (внимание, интерес, желание, мотивация, действие)
- DIBABA (желание, интерес, выгода, внимание, побуждение) - используют для B2C бизнеса.
- ACCA (внимание, понимание, убеждение, действие) - основана на логике и рациональном обосновании.
- PMHS (боль, еще больше боли, надежда) - подходит для B2C (соцсети, рекламные объявления)
- ODC (предложение, дедлайн, призыв к действию) - применима для B2C (используется для небольших текстов и email-рассылок, рекламы в Instagram)
- PPPP (картинка, обещание, подтверждение, подталкивание) - применяется в B2C, а также для написания текста в любой сфере бизнеса.
- QUEST (квалификация, понимание, обучение, стимуляция, побуждение) - подойдет как для B2B, так и для B2C, зачастую используется для продажи сложной продукции.
- Пять вопросов (1-что я получу? 2-как вы выполните обещание? 3-кто несет ответственность? 4-для кого все это? 5-какова цена для меня?)
Пробуйте разные варианты, эксперементируйте на своей аудитории, только таким способом можно выявить, что больше всего заходит читателю, но что он откликается!
https://softovik.net/modeli-prodayuschikh-tekstov
