Аналитики сервиса Sellematics проанализировали спрос на женскую одежду на разных маркетплейсах и определили наиболее продаваемые предметы гардероба.
В 2022 году маркетплейсы продолжают расти и наращивать объем предложения вслед за увеличением спроса. К июню этого года количество наименований одежды для женщин на Wildberries увеличилось в 2,1 раза, по сравнению с летом 2021, а количество продаж — в 2 раза. На Ozon количество карточек с одеждой для женщин выросло в 6 раз, а количество продаж только в 1,4.
Самой продаваемой женской одеждой на Ozon в 2021 году были футболки, в 2022 году топ уже разбавили спортивные костюмы, джинсы, рубашки и верхняя одежда. Специалисты отмечают, что этот маркетплейс исторически не продавал одежду, а потому интерес к ней появился не сразу, но Ozon продолжает наращивать объем предложений и стимулировать спрос в этом сегменте. На Wildberries в топ-100 женской одежды в 2022 году стало в два раза больше футболок и почти в семь раз больше спортивных костюмов.
Категория товаров
Продажи на Wildberries товаров из топ-100
Продажи на OZON товаров из топ-100
Июнь 2021 (шт.)
Июнь 2022(в шт.)
Июнь 2021 (шт.)
Июнь 2022(шт.)
Джинсы
14596
17795
Не входил в топ
25226
Футболки/майки
318754
631537
133096
187450
Платья
83804
110417
Не входил в топ
1248
Верхняя одежда
Не входил в топ
5876
296
28808
Рубашки/ блузки
61062
146222
Не входил в топ
50145
Шорты, велосипедки
82415
237387
Не входил в топ
20741
Спортивные костюмы, спортивные топы, брюки
36650
256144
Не входил в топ
27590
Комплект одежды
--
--
Не входил в топ
63833
Толстовки
7726
Не входил в топ
15554
Брюки
15153
107626
Не входил в топ
Не входил в топ
Юбки
5780
49402
Не входил в топ
Не входил в топ
Классические костюмы/пиджаки
19251
5703
Не входил в топ
650
Рост спроса на женскую одежду на маркетплейсах подтверждает и увеличение среднего чека. Так, за 2022 год у Ozon он вырос значительнее, чем у Wildberries и составил 1900 рублей — это на 600 рублей выше среднего чека предыдущего года. У Wildberries средний чек практически не изменился — и в 2021 году и в 2022 он составляет примерно 1100 рублей.
На Яндекс Маркете, несмотря на увеличение предлагаемых товаров на 60% по сравнению с прошлым годом, количество продаж фактически сократилось вдвое. В топ-100 самых часто приобретаемых попали в основном товары из категорий нижнего белья и домашней одежды. Специалисты отмечают, что это может быть связано с тем, что ассортимент женской одежды на Яндекс Маркете представлен в основном теми брендами, которые легко приобрести в офлайне: Sella, Zarina, Befree. Таким онлайн-покупкам люди чаще предпочитают именно офлайн-шопинг.
Категория товаров
Продажи на Яндекс Маркете товаров из топ-100
Июнь 2021 (шт.)
Июнь 2022 (шт.)
Нижнее бельё
211439
48527
Сорочки/пижамы/халаты/домашняя одежда
Не входил в топ
18382
Купальники
Не входил в топ
1346
Рост спроса на одежду на маркетплейсах, как говорит Дарья Ткаченко, СЕО компаний Sellematics и Sellmonitor связан как с развитием самих маркетплейсов, так и уходом зарубежных брендов одежды с российского рынка:
— На маркетплейсах сейчас можно найти достаточно много предложений ушедших из России брендов одежды, именно этим во многом обусловлено повышение спроса — например, на всех крупных маркетплейсах можно купить спортивную одежду и обувь от Adidas и Reebok, а на Wildberries представлен ассортимент Zara и Massimo Dutti. Этими товарами на маркетплейсах торгуют реселлеры, которые пользуются либо остатками российских складов, либо закупают одежду за рубежом и ввозят небольшими партиями. Впрочем, нельзя сказать, что спросом пользуются только зарубежные бренды, спрос постепенно перераспределяется на локальные бренды — люди ищут замену привычным вещами, в том числе у конкурентов.
Справка о компании
Sellematics.com — российская SaaS-платформа для глубокой аналитики с маркетплейсов и онлайн-ритейлеров. Система собирает открытые данные со всех ведущих маркетплейсов, ведет оценку оборота и объема продаж. Компания также оказывает дополнительные услуги, связанные с продажами и продвижением на маркетплейсах, для малого, среднего и крупного бизнеса.
Еще один продукт компании — Sellmonitor.com, доступный инструмент для анализа и увеличения продаж, специализирующийся на сервисе для индивидуальных предпринимателей и частных продавцов, которые работают с маркетплейсами напрямую.
