Продажи в B2B - инструкция к применению

Описание

Подробности

  • Образовательный Курс для малого бизнеса. Старт "живого" преподавания 20 мая.
    Курс состоит из трёх лекций, которые полностью обновят ваши знания и дадут новые возможности для роста продаж.

    ➊ Рецепт «волшебной таблетки». Если нет денег на рекламу, включайте голову.
    ✔ Маркетологи часто используют рекламные каналы, в которых есть большой охват, но… мало людей, готовых покупать. Владелец каждого рекламного канала рассказывает, какая платежеспособная у них аудитория, но… вложенные деньги не отбиваются. А что делать, когда денег на рекламу вообще нет? Включать голову.

    Где найти те самые «водопои», на которых ходят ваши покупатели, готовые покупать в самое ближайшее время? Где найти людей с обострившейся проблемой, готовых потратить деньги, чтобы избавиться от неё? Как сообщить им о том, что ваш товар или услуга удовлетворит их наилучшим образом? Как сделать так, чтобы они поверили вам?

    ➋ Подогрев лидов в длинном цикле продаж. Как увеличить конверсию в сделки
    ✔ Мы знаем, что В2В-продажа совершается только после семи-десяти контактов, а то и после семидесяти. Но за эти семь-десять (или семьдесят?) контактов продавец так может надоесть потенциальному покупателю, что тот из принципа купит в другом месте, когда его потребность обострится. Как же быть?

    Мало того, в длинных продажах крупным клиентам эта ситуация ещё более усугубляется. Продавцы во время первого контакта не попадают в «окно потребности». Вроде бы и нужна услуга или проект, но не сейчас. А когда? Неизвестно.

    Продавцы продолжают «просеивать» базу, забывая про холодные лиды. А за это время у кого-то из оставленных «в сторонке» контактов обостряется проблема, но он уже забыл про наше коммерческое предложение. В результате сделка уходит к конкурентам. Нужно что-то делать.

    ➌ Маркетинг влиятельных. Как работать с теми, кто круче тебя
    ✔ Большинство продавцов работает с покупателями из слабой позиции: «У тебя есть деньги, значит ты главнее». Это усугубляется, если продавцы работают в B2B-сегменте: крупного клиента найти сложнее, очередь конкурентов к нему длиннее, суммы сделок выше. Но попытки «продать любой ценой» не приводят к желаемому результату.

    Работа с корпоративными клиентами накладывает высокую ответственность, но знание правил коммуникации помогает выделиться среди конкурентов и выстроить нужные отношения с лицами, принимающими решения.

    Регистрация на мероприятие: https://event.marpeople.com/digitalks20
  • 20.05.20 с 11:00 -
    29.05.20 с 11:00
  • Где
  • Организатор
    MarketingPeople
  • Представитель организаторов
  • Категория
  • Участники
    • 1 - будет участвовать
    • 0 - возможно посетят
    • 0 - отказалось
    • 0 - ещё не ответили

Действия

  • Олег Михалевич
    Олег Михалевич: Регистрация на мероприятие по ссылке
    Продажи в B2B - инструкция к применению
    • 6 мая