• Войти
  • Регистрация
    Загрузка ...
Все уведомления Пометить всё прочитанным
MarketingPeople
  • Новости
  • Статьи
  • Пресс-релизы
  • Мероприятия
  • Форум
  • Участники


Сергей Ковалев

  • Информация
  • Темы в форуме(1)

Информация

Персональная информация

  • Имя* Сергей
  • Фамилия* Ковалев
  • Город* Москва
  • Страна* Россия

Образование и опыт

  • Название компании* СМИС Эксперт
  • Отрасль* IT и Телекоммуникации
  • Ваша должность* Исполнительный директор

Темы в форуме

  • 22 мая 2020 г., 14:41:01 MSK
    в теме Прошу совет по развитию IT компании в форуме Вопросы экспертам рынка
    Добрый день, профессионалы и читатели. Передо мной стоит задача развития компании, продвижения продуктов и решений и увеличения продаж. Прошу Вашего совета. Сфера: IT, разработка и продажа программных продуктов, системы мониторинга зданий и сооружений Компания занимается разработкой ПО и созданием систем мониторинга на его основе. Полный цикл, от проекта до ввода в действие, в штате 25 человек. Где применяется ПО: в любой отрасли при решении специфичных задач передачи данных в качестве программных мультипротокольных шлюзов (конвертация и передача данных). наиболее часто - промышленное применение, а также, интернет-вещей. Где применяются системы: критически важные, потенциально-опасные объекты, уникальные объекты, объекты с массовым пребыванием людей (ТЭЦ, ГЭС, НПЗ, ГПЗ, торговые центры, стадионы, высотные здания...) Заказчик ПО: компании-интеграторы систем диспетчеризации и мониторинга, компании, предоставляющие комплексные решения по безопасности. ЛПР - генеральный директор, технический директор, ГИП, начальники отделов АСУ. ЛВПР - инженеры и проектировщики. Заказчик систем мониторинга: На этапе проектирования - Проектные институты, проектные организации. На этапе создания - Технические задазчики, Генеральные подрядчики строительства, Субподрядчики по слаботочным системам. На этапе эксплуатации - балансодержатели и управляющие компании. Продажи систем проектные. От внесения наших решений до закупки и реализации может проходить 2-3 года. Продажи ПО больше ситуативные, даже хаотичные. Очень быстрые, под конкретную существующую потребность. Четверть - проектные продажи. В настоящий момент 80% продаж систем мониторинга от трафика с сайта (https://www.smis-expert.com/). 20% постоянные заказчики. По ПО - 100% от трафика с сайта. Что проверяли. Нанимали колл-центр, планировали узнавать интерес, получать данные потенциальных клиентов и развивать общение, результат "0". Применяли активные продажи, звонил сам + 1 менеджер. Потенциально интерес был, но к конкретным проектам привел не значительно. Отбили расходы.   У меня два вопроса к Вам: 1. Какую маркетинговую стратегию выстроить по ПО и по системам мониторинга? 2. Какой специалист подойдет для этой задачи? Маркетолог, product manager или вообще стоит взять помощника, а развивать самому?
Пред.
след.

Действия

The post was not added to the feed. Please check your privacy settings.
  • Сергей Ковалев
    Сергей Ковалев опубликовал(а) тему в форуме Вопросы экспертам рынка:
    Прошу совет по развитию IT компании
    Добрый день, профессионалы и читатели.
    Передо мной стоит задача развития компании, продвижения продуктов и решений и увеличения продаж....  подробнее...
    Добрый день, профессионалы и читатели.
    Передо мной стоит задача развития компании, продвижения продуктов и решений и увеличения продаж. Прошу Вашего совета.
    Сфера: IT, разработка и продажа программных продуктов, системы мониторинга зданий и сооружений
    Компания занимается разработкой ПО и созданием систем мониторинга на его основе.
    Полный цикл, от проекта до ввода в действие, в штате 25 человек.
    Где применяется ПО: в любой отрасли при решении специфичных задач передачи данных в качестве программных мультипротокольных шлюзов (конвертация и передача...    скрыть...
    • 22 мая 2020 г.
  • Сергей Ковалев
    Пользователь Сергей Ковалев только что зарегистрировался. Приветствуем!
    • 22 мая 2020 г.
Больше...
Загрузка ...
Copyright ©2021  -  Приватность  -  Правила  -  Реклама на MarketingPeople  - 

Создать аккаунт

Вы будете использовать Ваш адрес электронной почты для входа.

Пароль должен состоять не менее чем из 6 символов и содержать одну заглавную и одну строчную букву, одну цифру и один специальный символ. Пароль не должен содержать специальных символов \ , / & : .

Введите ваш пароль для подтверждения

Это будет в конце ссылки на ваш профиль, например:
http://marpeople.com/profile/yourname

 
 

Вход в Сообщество маркетологов

Если у вас уже есть аккаунт, введите логин и пароль ниже. Если у вас его еще нет, пожалуйста, зарегистрируйтесь сейчас.

 
 
 
Забыли пароль?
 
Sign-in with Twitter

Особая благодарность нашим партнерам: Сайт работает на быстром VPS/VDS хостинге от FASTVPS
Share