Анастасия Модина — эксперт Первого канала, высококвалифицированный специалист в области SMM с 7-ми летним опытом работы. Она является создателем и преподавателем уникальных курсов по коммуникациям и брендам в социальных сетях Российского государственного гуманитарного университета (РГГУ), имеет опыт преподавания в Российском экономическом университете им. Плеханова, а также являлась спикером международной бизнес-школы IHSBM&IMAcademy. Анастасия вела smm крупных брендов: «Nutella» и «Tic Tac». Сейчас она сосредоточена на работе с личными брендами экспертов, выстраивает их коммуникации с аудиторией в социальных сетях. 

Для чего нужен личный бренд?

Практически все сферы бизнеса сейчас подвержены высокой конкуренции. В малом бизнесе клиенты часто ассоциируют товары или услуги компании с основателем, поэтому личный бренд становится определяющим фактором при их выборе. Бизнес перестал быть обезличенным. Клиенты хотят видеть «лицо» компании, поэтому выстраивание личного бренда — задача номер один в современных реалиях.

Преимущества личного бренда: 

• увеличение объёма продаж

Личный бренд делает человека лидером мнений. Это помогает закрывать значимые задачи бизнеса. Например, клиенты раскупают продукты и услуги в кратчайшие сроки, стоит только анонсировать их выход. При этом качество продукта должно быть на максимально высоком уровне, потому что ответственность за это несёт сам предприниматель. Хороший пример реализации этого преимущества на практике: бьюти боксы от  Ксении Шепиловой.

Стилист Анастасия Оделс смогла увеличить свой средний чек за счёт личного бренда. Один день её шопинг-сопровождения стоит 50 000 рублей.

Психолог Вероника Харцкевич подняла стоимость одной консультации до 60 000 рублей, благодаря прокаченному личному бренду.

• подбор лояльных сотрудников

Компаниям с прокаченным личным брендом основателя проще закрывать вакансии. Это связано с тем, что среди лояльных подписчиков вероятность найти человека с подходящим образованием и опытом работы возрастает в разы. И откликаются в первую очередь те, кто хочет развиваться именно в этой компании. В качестве примера посмотрите пост Елены Блиновской: 

Елена — один из самых популярных коучей по теме исполнения желаний. Она вдохновляет миллионы людей. Многие хотят с ней взаимодействовать: мечтают дружить или работать.

Когда у Елены возникли вакансии, она опубликовала пост у себя в Инстаграм. Некоторые подписчики сочли, что он был написан дерзко, но сделано это было специально, чтобы отсечь непрофессионалов и людей с неверной мотивацией. Уже через день Елена закрыла прием резюме, получив их огромное количество.

Недостатки личного бренда:

• вся ответственность будет на вас

Вы должны держать качество вашей продукции на высоком уровне. В противном случае все претензии покупателей будут к вам.

Например, как было в аккаунте владелицы магазина одежды 12 storeez — Ирины Голомаздиной.

• вы рискуете своей репутацией 

Если услуга или товар окажутся некачественными, то пострадает ваша репутация.

Например: Сергей Косенко и его крупнейшая франчайзинговая компания, обманувшая людей. Его клиенты не смогли добиться правды в суде, поскольку договор был лишь консультационным.

Несмотря на то, что он удалял все негативные комментарии на своей странице, ситуация получила большое освещение в блогах, поэтому многие инвесторы и предприниматели не хотят с ним работать 

• ассоциация со своим бизнесом 

Вы не сможете его продать, передать. Например: вы — эксперт, создающий авторские программы по определённым темам. Запрос на обучающие программы у вас большой. Со временем появляется усталость от проектов, и вы хотите делегировать часть своих задач сотрудникам, сохранив при этом высокий уровень предоставляемых услуг. Будьте готовы к тому, что клиенты не примут замены. Часто люди идут на сильный личный бренд и персональную экспертность человека. Единственным выходом из такой ситуации будет перевод проектов в онлайн.

Радислав Гандапас ведет авторские тренинги. Аудитория приходит именно на него. Если программа останется Гандапаса, а вести будет другой человек (пусть даже профессионально и качественно), то собрать зал будет практически невозможно. Поскольку все идут на личный бренд Радислава.

Все имеющиеся недостатки компенсирует неоспоримое преимущество личного бренда — возможность его монетизации. 

Способы монетизации аккаунта: 

1. Реклама

А) Прямая реклама

Когда ваш аккаунт наберёт первых 3000 подписчиков, вы можете начинать продавать рекламные посты. Предложения вы будете получать в личные сообщения. Если хотите стать более заметным, регистрируйтесь на платформах типа getblogger. Придётся пройти модерацию, но если у вас качественная аудитория, то это не составит проблем.

В) Бартер

Необязательно получать деньги за упоминание в постах, можно брать взамен товары или услуги. Если у вас небольшой блог, возможно, так будет даже выгоднее. Обычно в таком формате работает сотрудничество за отзыв. 

С) Партнёрская реклама (процент с продаж)

Когда вы уверены в качестве своей аудитории и том, что продукт/услуга вашим подписчика «зайдёт», можно выбрать такой вид сотрудничества.

Механика взаимодействия такая: вы получаете свой промокод, по которому подписчикам дадут скидку (а рекламодатель точно поймёт, что покупатель от вас), а вы свой процент с продажи. 

Конечно, такой способ сотрудничества считается самым честным для рекламодателя. Но прежде чем согласиться, обращайте внимание на то, как вы сможете отслеживать покупки, чтобы получить заработанные деньги.

2. Обучение и консультирование:

Самый популярный способ монетизации в настоящее время. Блогер зарабатывает на нём гораздо больше, чем на рекламе. Плюс он сохраняет лояльность аудитории.

Выбирайте тему, в которой у вас есть экспертность. Даже если у вас просто лайфстайл блог, подумайте, что вы умеете делать хорошо. Поделитесь своими знаниями и навыками с подписчиками за деньги. 

Список того, что можно продавать:

• гайды — подробный план для достижения какой-либо цели;

• чек-листы — список дел, которые нужно не упустить для того, чтобы получить результат;

• марафоны — небольшой курс с практическими заданиями по определённой теме продолжительностью до 3-х недель; 

• курсы — большой обучающий продукт, включающий в себя несколько блоков с уроками;

• вебинары — обучающее онлайн-занятие;

• закрытые каналы по подписке, где вы публикуете полезную информацию;

• личное менторство/наставничество для начинающих;

• консультации по вопросам вашей экспертности.

В качестве примера можно посмотреть на аккаунт психолога Лены Друма 

3. Бизнес

Если вы владелец собственного бизнеса или только собираетесь им стать, то раскрученный личный бренд в социальных сетях поможет вам сразу в нескольких моментах. Вам будет проще находить клиентов (у вас уже есть лояльная аудитория), подбирать персонал среди подписчиков и их друзей, находить партнёров и инвесторов.

Раскрученный личный бренд сегодня стоит дорого, но и дивиденды немаленькие.

Аккаунт популярного визажисты Ирина Митрошкиной и её салон, как пример использовании личного бренда в бизнесе.

В заключение хочу подчеркнуть, что развитие личного бренда это трудоёмкий процесс, а инстаграм — площадка для продвижения, где конкуренция очень высока. Перед тем как вы начнёте заявлять о себе, удостоверитесь в том, что вы действительно эксперт в своём деле, и вам есть что рассказать аудитории. Если это так, то используйте все возможные инструменты, привлекайте аудиторию и монетизируйте свои результаты.