Как продвигаться на Озон: правила успешного продвижения, которые работают

Озон – крупная торговая онлайн-площадка. Там покупают и продают товары с оборотом в квартал до 175 млрд.рублей. Многие пользователи получают максимальные продажи только из-за востребованности площадки. Достичь максимального успеха на Озон помогают современные методы продвижения.

Сама компания предлагает рекламные инструменты для увеличения сделок. Все они помогают выделиться на фоне конкурентов. Правильное продвижение на маркетплейсах – это целенаправленный процесс. Как только у вас появляется лояльная аудитория, продажи растут, а специальные способы продвижения только подогревают интерес клиентов и способствуют еще большему росту продаж.

Инструменты для быстрых продаж на Ozon от компании

Чтобы прорекламировать свои услуги и товары перед 90-миллионной публикой маркетплейса площадка предлагает воспользоваться следующими возможностями:

• Акции на Озон. Можно запускать собственные акции, а можно добавлять товары в категорию акционных от компании;
• Собственные акции продавца. В каталоге товаров можно сделать одну из видов скидки на любую товарную единицу (обычная скидка, дополнительная скидка, «купон» или промокод, скидка от суммы заказа и т.д.);
• Статистика по завершенным акциям. Позволит оценить эффективность акции;
• Распродажа Флеш Сейл. Категория товаров, которая показывается на главной странице Озон с сохранением скидки на 24 часа;
• Продажа комплектов. «Вместе дешевле!». Можно предлагать основной товар, а к нему дополнительный по скидке;
• Витрина магазина. На своей странице, адаптированной под мобильные телефоны, вы можете бесплатно продвигать свой магазин, рассказывать про интересные предложения, акции или промо-товары.
• Заявки на скидку. Это инструмент, через который покупатель может попросить снизить цену на желаемые позиции.

Выше указана лишь часть внутренних инструментов Ozon для рекламы и продвижения. Однако использовать можно не только их. Есть и другие способы, которые не входят в список возможностей платформы.

Внешние инструменты для продвижения на маркетплейсе

Кроме использования методов продвижения внутри площадки, можно применять еще два внешних способа – органическое продвижение и привлечение внешнего трафика.

Данные методы подразумевают выполнения ряда целенаправленных действий:

• Загрузка качественных фото, которые цепляют внимание целевой аудитории;
• Добавление подробного и понятного описания к карточкам товаров;
• Работа с отзывами, ответы, покупка, реакции;
• Объединение в одной карточке разных вариаций продукта и т.д.

Озон, как и любая другая площадка для торговли, имеет свой алгоритм. По нему она выбирает лучшие товары и сама продвигает их, добавляя вверх поисковой выдачи. Это и есть органическое продвижение. Чем больше товар удовлетворяет требованиям площадки, его оформление и характеристики, тем больше людей его увидят на маркетплейсе.

Большинство селлеров используют методы продвижения в комплексе. Такой подход гарантирует плавное и оперативное повышение рентабельности бизнеса. Вы саамы увеличиваете спрос, нарабатываете лояльную аудиторию и повышаете продажи в десятки раз.