Партнерская программа является одним из наиболее эффективных инструментов продвижения для бизнеса, но и сама «партнерка» также нуждается в раскрутке и маркетинговой поддержке. Давайте рассмотрим, как сегодня можно развивать и рекламировать партнерскую программу? И какие маркетинговые эффекты может получить бизнес от продвижения своей партнерской сети? Рассказывает Ирина Корягина, руководитель группы по работе с партнерами «Телфин».
Изначально инструменты продвижения можно разделить на два сценария.
Этот вид продвижения можно считать условно бесплатным, поскольку вы работаете с аудиторией, которую уже когда-то привлекли. Это посетители сайта в разделе информационных и познавательных материалов и существующие клиенты. Никто не способен лучше рекомендовать сервис, чем клиент, уже успешно его использующий.
Предлагайте клиентам становиться вашими амбассадорами. Они смогут рассказать все о продукте в деталях и искренне порекомендовать его, так как делиться личным опытом намного естественнее и интереснее, чем продавать что-то незнакомое.
Для привлечения партнеров из числе действующих клиентов можно использовать рассылки, информирование о программе с предложением стать партнерами в личном кабинете сервиса, если такой имеется, или в разделах сайта, которыми пользуются в большинстве своем ваши клиенты. Это может быть библиотека знаний и всякого рода разделы инструкций и рекомендаций. Также информация о партнерской программе может предоставляться вместе с платежными или закрывающими документами.
Начать привлекать к партнерской программе клиентов можно с просьбы оставить отзыв и поделиться впечатлениями об использовании сервиса на специализированных площадках. Также разместите, к примеру, в вашем блоге или в новостях компании информацию о партнерской программе и возможность подать заявку на участие или ссылку на раздел для партнеров — и привлекайте аудиторию из числа посетителей сайта, не снижая при этом конверсию в лиды по основным сервисам и продуктам.
Этот вид активности предполагает самостоятельное продвижение партнерской программы как в поисковых системах за счет использования SEO и продвижения странички по профильным для вас тематикам, так и в социальных сетях и блогах, размещая полезные материалы, обзоры, кейсы и колонки руководителя вашей партнерки.
Записывайте тематические вебинары, в том числе совместно с уже имеющимися партнерами, выкладывайте их в ваши соцсети: YouTube, Яндекс.Дзен, ВК, Telegram-каналы и т.д. Ищите партнеров там, где “водятся” специалисты работающие с вашими ЛПР или люди рассматривающие дополнительный заработок. Примерами могут быть профессиональные форумы и сообщества по интересам. Создайте информационный фон для вашей партнерской программы и, разумеется, для сервиса в целом. Ведь чем известнее продукт, тем охотнее его берутся продавать. И приступайте к работе с потенциальными партнерами. Пишите, звоните, предлагайте.
Какие каналы продвижения наиболее эффективны для «партнерки»
Наиболее часто новые партнеры интересуются, необходимо ли иметь большой блог или известный сайт, чтобы иметь приличный заработок исключительно с программы?
Хорошо раскрученная площадка позволяет привлекать больший трафик. При этом существует множество других инструментов, которые позволяют получать высокий заработок с партнерской программы.
Сам партнер, например, являясь экспертом в какой-то области, может лично рекомендовать услуги и товары поставщика через личную беседу, презентации, письма и смс-рассылки. Используя инструменты seo-продвижения, партнер может привлекать дополнительный трафик на свои ресурсы.
Для компании, которая запускает партнерскую программу, сам партнер становится генератором трафика. И даже при наличии одностраничного сайта может получить высокое количество заявок.
Также не стоит забывать про качество оформления своих ресурсов и источников. Это влияет на впечатление клиента при знакомстве в компанией.
Как работает партнерская программа на примере телеком-бизнеса
Эту сферу бизнеса очень легко рекомендовать. При этом партнер может участвовать в процессе подключения клиента. Компания, которая запускает партнерскую программу, получает и новые лиды, и союзников, которые оказывают помощь в подключении и сопровождении клиентов. Партнеры не только увеличивают свой доход и приносят прибыль компании, но и позволяют получать ценную информацию для корректировки и разработки пунктов стратегии компании.
Некоторые инструменты партнерской программы в телефонии актуальны в том числе для других видов бизнеса. Важно понимать, какая именно сфера у компании и за что она готова платить партнерам. Например, только за фактически подключенного клиента или приобретающего товар, за оставленную заявку, за просмотр?
Например та же реферальная ссылка может быть использована при продвижении любых товаров или услуг. Она может быть использована не только при размещении формы на сайте-партнера, а при рассылках, в презентациях, в статьях и обзорах. А вот за какой результат будет получать вознаграждение партнер, зависит от маркетинговой политики компании. Личная рекомендация тоже имеет эффект в других видах бизнеса. Подумайте над инструментами фиксации и закрепления таких заявок за партнером.
Выводы и рекомендации
Эксперты партнерских программ анализировали разные примеры результатов партнерских программ. Развитие партнерской программы — это комплекс действий со стороны поставщика товаров или услуг. Почему одним из критериев развития взаимодействия с партнерами является внимательное изучение базы потенциальных партнеров и правильной мотивации. Партнерские продажи могут стать самым экономически выгодным инструментом для развития при правильном использовании.
По данным Google Trends, на 2024 год популярность поискового запроса по фразе «партнерская программа» составляет от 45 до 75 баллов. Это свидетельствует о высоком и постоянном спросе на партнерские программы в России. По данным Яндекс.Wordstat, чаще всего партнерским маркетингом интересуются в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре и Екатеринбурге.
Комментарии