Зарплата, налоги, рабочее место, обучение. А задач на полную ставку нет. Или задачи есть, но разовые. Или нужна экспертиза, которой нет у штатного специалиста.
Аутсорс решает эти проблемы. Платите за работу, не за присутствие.
Но какие именно услуги можно получить от маркетолога на аутсорсе? Разберем подробно.
Коротко о главном
Аутсорс маркетолог закрывает те же задачи, что штатный. Но без постоянных расходов на содержание.
Услуги делятся на стратегические и операционные. Первые — про направление. Вторые — про исполнение.
Один аутсорс специалист не заменит целый отдел. Но может закрыть конкретное направление или задачу.
Формат работы гибкий: разовые проекты, ежемесячное сопровождение, консультации.
Выбор услуги зависит от задачи бизнеса. Сначала проблема, потом решение.
Это про направление движения. Что делать, зачем, в каком порядке.
Разработка маркетинговой стратегии. Анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории. Формирование позиционирования. Выбор каналов. Приоритеты на ближайший год.
Когда нужно: запуск нового продукта, выход на новый рынок, перезагрузка маркетинга.
Стоимость: от 50 000 до 300 000 рублей за проект.
Маркетинговый аудит. Диагностика текущего состояния. Что работает, что нет. Где теряете деньги. Какие точки роста упускаете.
Когда нужно: маркетинг работает, но результаты не устраивают. Или непонятно, эффективно ли тратите бюджет.
Стоимость: от 30 000 до 150 000 рублей.
Построение воронки продаж. Путь клиента от первого касания до покупки. Этапы, метрики, инструменты на каждом шаге.
Когда нужно: хаотичный маркетинг без системы. Лиды есть, продаж нет.
Стоимость: от 40 000 до 120 000 рублей.
Дмитрий Гавриков, маркетолог: «Стратегия — это не документ на 50 страниц, который ляжет в стол. Это рабочий инструмент. Хорошая стратегия отвечает на три вопроса: кому продаем, почему купят у нас, как до них доберемся. Если после разработки стратегии вы не понимаете, что делать завтра — вам продали красивую презентацию, не стратегию».
Это про исполнение. Конкретные задачи, конкретные результаты.
Настройка и ведение контекстной рекламы. Яндекс Директ, Google Ads. Подбор ключей, написание объявлений, настройка кампаний, оптимизация.
Когда нужно: хотите платный трафик с быстрым результатом.
Стоимость: настройка от 15 000 до 50 000 рублей. Ведение от 25 000 до 80 000 рублей в месяц.
Таргетированная реклама. ВКонтакте, Telegram, другие площадки. Работа с аудиториями, креативами, оптимизация.
Когда нужно: целевая аудитория активна в социальных сетях.
Стоимость: от 20 000 до 70 000 рублей в месяц.
SEO продвижение. Аудит сайта, сбор семантики, оптимизация страниц, наращивание ссылочной массы.
Когда нужно: хотите органический трафик без оплаты за каждый клик.
Стоимость: от 30 000 до 150 000 рублей в месяц.
Контент маркетинг. Ведение блога, написание статей, email рассылки, контент для соцсетей.
Когда нужно: строите бренд, хотите экспертный трафик.
Стоимость: от 40 000 до 120 000 рублей в месяц.
SMM. Ведение социальных сетей, разработка контент плана, общение с аудиторией.
Когда нужно: важно присутствие бренда в соцсетях.
Стоимость: от 25 000 до 80 000 рублей в месяц за одну площадку.
Без аналитики маркетинг — гадание.
Настройка систем аналитики. Яндекс Метрика, Google Analytics, цели, события, электронная коммерция.
Когда нужно: не понимаете, откуда приходят клиенты и что работает.
Стоимость: от 15 000 до 60 000 рублей.
Сквозная аналитика. Связка рекламы, сайта и CRM. Понимание полного пути клиента и реальной стоимости привлечения.
Когда нужно: тратите на рекламу от 200 000 рублей в месяц и хотите понимать ROI каждого канала.
Стоимость: от 80 000 до 200 000 рублей за настройку.
Построение дашбордов. Визуализация ключевых метрик в реальном времени.
Когда нужно: хотите видеть картину бизнеса без копания в отчетах.
Стоимость: от 30 000 до 100 000 рублей.
Иногда нужен не исполнитель, а советник.
Разовая консультация. Ответы на конкретные вопросы. Оценка текущей ситуации. Рекомендации по следующим шагам.
Когда нужно: застряли на одном месте, нужен взгляд со стороны.
Стоимость: от 10 000 до 50 000 рублей за час два.
Менторинг внутренней команды. Регулярные встречи, разбор задач, обучение, контроль.
Когда нужно: есть junior маркетолог, но нет senior который его направит.
Стоимость: от 50 000 до 150 000 рублей в месяц.
Проверка подрядчиков. Аудит работы агентства или фрилансера. Оценка эффективности, поиск проблем.
Когда нужно: не уверены, что подрядчик работает хорошо.
Стоимость: от 20 000 до 60 000 рублей.
Полный список услуги маркетолога включает десятки направлений. Выбор зависит от задачи бизнеса и доступных ресурсов.
Аутсорс маркетолог работает по разному.
Проектная работа. Конкретная задача с конкретным результатом. Аудит, стратегия, настройка рекламы, разработка воронки. Платите за проект.
Плюсы: понятная стоимость, понятный результат.
Минусы: нет постоянного сопровождения.
Абонентское обслуживание. Ежемесячная оплата за постоянную работу. Ведение рекламы, SMM, контент, аналитика.
Плюсы: постоянное внимание к маркетингу, накопление экспертизы.
Минусы: регулярные расходы.
Пакет часов. Покупаете определенное количество часов в месяц. Используете на разные задачи.
Плюсы: гибкость, можно решать разные вопросы.
Минусы: часы могут заканчиваться не вовремя.
Консультации по запросу. Обращаетесь когда нужно. Платите за конкретную консультацию.
Плюсы: минимальные расходы.
Минусы: нет погружения в бизнес.
Не начинайте с вопроса «что может маркетолог». Начните с вопроса «какую проблему решаем».
Нужны клиенты быстро? Контекстная или таргетированная реклама.
Хотите снизить стоимость привлечения в долгосрочной перспективе? SEO и контент маркетинг.
Не понимаете, почему маркетинг не работает? Аудит.
Нет понимания, куда двигаться? Стратегия.
Есть команда, но нет направления? Менторинг или консультации.
Хотите проверить подрядчика? Аудит работы агентства.
Сначала проблема. Потом услуга. Не наоборот.
Маркетолог на аутсорсе закрывает широкий спектр задач. От стратегии до операционки. От аудита до ежедневного ведения рекламы.
Формат гибкий. Можно взять разовый проект. Можно получить постоянное сопровождение. Можно консультироваться по мере необходимости.
Главное — начать с задачи бизнеса, не с услуги. Тогда выбор будет правильным.
Комментарии